第5讲：1.2.1采购需求调查.pptVIP

复习 问题1：:按业务过程分工划分的采购组织形式适合什么类型的企业采用？ 适合采购量大而采购物品品种较少、交货期长的企业采用，要求部门内各成员密切配合。 问题2：连锁医药问题？ 引导案例： 某企业生产某种机械设备，很多原材料及零部件都需要外购。但企业在生产过程中经常会出现原材料及零部件供应不足或库存积压现象，有时，急需采购时，又出现资金困难等情况，因此，严重地影响了企业生产的正常进行。经过分析，造成该企业这种现象的主要原因是企业的采购计划与预算没有编制好，计划需求量与企业生产实际需求量差距较大。 由此可见，采购计划与预算对企业是非常重要的，企业必须重视这项工作。那么，如何做好这项工作呢？这就是本项目所要研究的问题。 连锁企业采购部分 项目二 商品采购计划编制 任务1 采购需求调查 任务2 采购数量确定 任务3 采购计划制定 任务4 采购预算编制 任务1 采购需求调查 知识目标： 掌握采购需求的调查方法 能力目标： 调查连锁企业的采购需求 知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料 相关需求：是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。 独立需求：是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其它物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 任务（一） 你在现实生活中，去采购物品时，是根据什么来确定采购时间和采购数量呢？ 任务： 大家都知道学校进来的发展很快，新生开学后将成为万人大学，学校各项设施设备材料的需求也越来越大。为了维持学校的正常教学，先需要提前采购一批粉笔，供教学使用。请大家讨论，应该如何确定采购需求，才能达到最优？ 任务（一） 续 现如果已经知道今年1-9月份，粉笔的采购需求见表1 请你根据以上信息确定10月份，学校的粉笔采购需求量。 进行需求预测的方法主要有两类： 一.定性预测法 1.用料部门(需求人员）调查法 2.采购人员(销售人员）经验判断法 3.专家意见法 二.定量预测法 简单移动平均 1.时间序列法 加权移动平均 指数平滑预测 2.回归模型预测法 知识链接——用料部门（消费者)调查法 用料部门调查法就是对需要用料的部门或者个人挨个进行调查，让用料部门或个人写出需要的采购量（可以通过让用料部门事先填写请购单的方式进行），然后进行汇总，进而确定总的采购量的方法。 互联网电视消费者需求调查：/zt2010/hlwtv/ 使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 例子： 你是否有意在近两年内购买一部汽车？ □是 □否 □不一定 适用范围 购买者数量少 调查成本低 购买者有明白的意向 购买者愿意吐露他们的意向 购买者有能力实行他们原来的意向 知识链接二——采购人员(销售人员）经验判断法 指公司根据销售人员(采购人员）对其负责区域内的销售量（购买量）或顾客未来需求量的估计进行综合预测一种方法。 优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观 有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁的机会，可能会故意压低预测数字 。 如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： 实例2 某一零售商店，选择营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出销售额的预测数。 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计： 假定三个营业员的预测具有相同的重要性，则营业员方面的平均销售预测值为: 550+800+620/3=656.67单位 2.该商场中层管理人员的判断预测为： 假定三个科长的期望值比重相等，则该商场中层管理人员方面的平均销售预测值为： 　　100+1120+970/3=1030单位 3.经理方面的销售预测，按照以上同样方法判断，甲、乙、丙三位经理的判断期望值为： 甲经理的期望值 1200 乙经理的期望值 950 丙经理的期望值 1100 假定三位经理的期望值比重差不