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（商业计划书）陶瓷艺 术精品销售股份有限公司 创业计划书 第 六 届“挑战杯 清 华 科 技 园 全省大学生创业计划竞赛 陶瓷艺术精品销售股份有限公司 创 业 计 划 书 作品名称：陶瓷艺术精品销售股份有限公司 团队名称: 陶晶创业团队 联系方式 行业类别：现代化服务业 报送单位: 景德镇陶瓷学院 目 录 一、项目背景 1 1.1 艺术陶瓷现状 1 1.2 互连网市场与电子商务的发展 2 1.2.1 互联网的发展 2 1.2.2 电子商务发展的新趋势3 1.2.3 电子商务走向市场细分 5 1.3 目前景德镇艺术陶瓷的销售情况6 1.4 市场机会7 1.4.1 现存陶瓷艺术品销售模式的单一性 7 1.4.2 网络营销陶瓷艺术品的好处 8 1.4.3 私营企业缺乏品牌 9 1.4.4 目前缺乏专业销售陶瓷艺术品的网站9 1.4.5 三维立体展示制作技术的简单化 9 二、公司概述 10 2.1 公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景 10 2.2 独特有效的商业模式 10 2.3 长期稳定的合作伙伴 11 2.4 强大的管理团队 11 三、公司战略 12 3.1 公司理念 12 3.2 公司简介 12 3.3 发展战略 12 3.3.1 预备期（0－0.5 年） 12 3.3.2 初期（0.5－3 年） 13 3.3.3 中期（3－5 年） 13 3.3.4 长期（5－8 年） 14 3.4.5 公司未来的规划 15 四、市场分析 16 4.1 宏观环境分析 16 4.1.1 艺术和生产是两条线 16 4.1.2 艺术陶瓷收藏成风 16 4.1.3 创作环境的重要性 17 4.2 景德镇艺术瓷的分布 18 4.2.1 当代陶瓷艺术品市场 18 4.2.2 仿古艺术陶瓷市场 20 4.2.3 古代艺术陶瓷市场21 4.3 行业分析 23 4.4 竞争分析 23 4.4.1 顾客分析 23 4.4.2 现有竞争者分析 25 4.4.3 潜在竞争者分析 26 4.5 销售额预测 27 五、市场营销 29 5.1 产品 29 5.2 服务 30 5.3 价格 31 5.4 推广策略 31 5.4.1 对大型机关、企、事业单位进行推广 31 5.4.2 对大学进行推广 32 5.4.3 对游客的推广 32 5.4.4 公司的其余推广方式 32 5.5 宣传策略 33 5.5.1 初期宣传策略 33 5.5.2 公司发展中期宣传策略 33 5.5.3 地域性宣传 35 5.6 销售方式的优势 36 5.6.1 利于取得未来的竞争优势 36 5.6.2 决策的便利性、自主性 36 5.6.3 成本优势 36 5.6.4 优化服务 36 六、财务分析 37 6.1 投资事宜 37 6.1.1 股本结构与规模 37 6.1.2 资金来源与运用 37 6.1.3 投资收益与风险分析 38 6.2 企业财务简表，损益表