企业关键人才分配原理.docx

企业关键人才分配： 【四类利益关系】： 雇佣关系能够发挥员工20%的知识体系； 团队关系能够发挥员工40%的知识体系； 利益共同体能够发挥员工80%的知识体系； 梦想共同体能够发挥大于80%的知识体系。 同样一批人，在不同的公司产生不同的结果，核心在于利益关系的不同。 我们的目标，为发挥员工80%以上的知识体系，员工才需要学习与认知到自我的欠资格上岗。 要想让员工发挥80%以上的知识体系，有以下办法： 分享公司内部的信息，让员工得到成就感与安全感，同时让员工通过公司信息获得整体性利润，让个人努力与团队收益挂钩； 打通销售额利益链与分红利益链，是解决员工知识体系转换成组织能力的有效办法。 【企业的三重境界】： 老板能力：老板具备较强的战略能力与操盘能力 组织能力：企业整体操盘能力较强 组织生态能力：企业、老板、客户、社会资源的能力 【关键人才定义】：对企业的战略、利润、管理成熟度具备关键性影响的人才。 【为何要对关键人才进行分红】： 企业表面上是老板对员工做管理，本质上企业是企业家组织向企业组织的管理，必须建立企业家组织的利益模式，方能建立企业家组织。 【让企业人才动起来的核心】： 价值薪酬+核算账+关键人才分红机制+低位人才向上晋升机制+训练体系 【核算账公式】： 核算利润=核算销售额—规定成本—规定税金—公司发展备用金 【核算的核心原理——阿米巴经营】： 将一个人、一个部门、一个团队、一个组织、一个公司甚至一个联盟，均通过核算账模式，评估出其价值，从而进行利益分配的方式。 【核算账与财务账的区别】： 财务账按相关财务法律规定做出的标准账务，不能实际反映出真实的利润情况，如上一年度1000万利润，但下一年度存在200万预定投资，对公司而言利润价值其实为800万，而账务价值为1000万； 财务账规定企业利润股东可实现完全分配，但现实经营中往往不能如此操作； 基于此，对关键人才进行分红，建议采用核算账利润。 【某企业利润分配关系】： 企业所得税，17%； 研发基金，11%； 员工及关键人才分红，23%； 股东分红，33%； 公司发展储备金，16% 1904年成立，世界500强中前100名企业，其新加坡公司220亿销售额，199名员工，利润率30%，年利润66亿，其中23%（约为19亿）分配给员工及关键人才。