战略和优先合作模式如何落地【2018】V1.0.pptxVIP

战略和优先合作模式如何落地【2018】V1.0工程招标管理部2018年3月目录01战略、优先模式简介02战略、优先模式落地指引03战略、优先模式要点提示04招标清单及会签模块的获取05招标文件的会签模块编制目录01战略、优先模式简介02战略、优先模式落地指引03战略、优先模式要点提示04招标清单及会签模块的获取05招标文件的会签模块编制一、战略、优先模式简介创新招标模式快速定标 优质优为更好满足集团业务发展需要，提高效率，创新招标模式，推出了战略合作模式和优先合作模式、战略、优先模式简介模式简介（一）战略合作模式定义战略合作模式（后简称“战略模式”），即集团与区域提前确定定标管理分区及限价，由集团与战略单位签订《战略合作框架协议》，在一定周期内，针对具体标段，按定标管理分区的限价进行议标。区域自主选择一个项目公司代表签订（二）优先合作模式定义优先合作模式（后简称“优先模式”） ，即集团与区域提前确定定标管理分区及限价，由区域与优质单位签订《优先合作框架协议》。在一定周期内，针对具体标段，按定标管理分区的限价进行议标。一、战略、优先模式简介（三）《定标管理分区及定标水平表》（后简称《定标水平表》）、标准清单及标底1.战略及优先模式均适用该《定标水平表》，该表每半年更新一版，由集团工程招标管理部通过BIP发送给各区域成本负责人。目前已确定总包《定标水平表》的区域共20个（莞深、惠深、粤东、江中、佛肇、广清、广西、福建、海南、湖南、湖北、鄂北、浙江、江苏、沪苏、安徽、贵州、河南、西北、山东），已确定装修工程《定标水平表》的区域共24个【以上20个区域+4个区域（上海、山西、鲁东、天津） 】。已有《定标水平表》的地区方可推行优先模式，战略模式则可视条件灵活推行。定标管理分区：区域内可执行同一定价水平的地区（区域内可划分为多个分区）。 2.标准清单，集团造价部正在分批次提供，已完成的标准清单由集团工程招标管理部的合约总监发送给各区域的成本负责人。如未收到的可与集团工程招标管理部联系进度事宜。 3.标底统一由集团工程招标管理部的胡雪芳总通过BIP发送给各区域的成本负责人。一、战略、优先模式简介（四）战略模式适用工程范围及单位认证（战略单位）1.适用于总承包工程（总承包工程范围可包含土建、安装、市政、园建、装修等专业）。2.由集团主席、总裁确定。（五）优先模式适用工程范围及单位认证（优质单位）1.适用于总承包及Ⅱ类装修工程（总承包工程范围可包含土建、安装、市政、园建、装修等专业）。2. 总承包工程优质单位资格认证底线条件： （1）在集团范围内已承接3个及以上且至少已结算定案1个总承包工程标段。 （2）投标及履约行为良好、结算配合良好。 （3）区域大运营认可。 3.Ⅱ类装修工程优质单位资格认证底线条件： （1）在本区域内已竣工至少1个正常货量装修标段。 （2）投标及履约行为良好。 （3）区域大运营认可。集团子公司可入选区域优质单位一、战略、优先模式简介（六）战略/优先模式优点1.单位优选：（1）战略单位均是已经与集团建立了一定合作深度的大型单位。（2）优质单位是满足入选底线条件并且是区域认可的配合良好的单位。2.前置沟通：（1）战略模式，是总对总的合作模式。合作模式及重点要求已与战略单位的高层充分沟通，有助于区域顺利推行战略模式。（2）优先模式：区域与优质单位的提前沟通并签订框架协议，优质单位提前了解优先合作模式下自身的权利和义务，为快速响应区域需求做好准备。一、战略、优先模式简介3.快速定标：提前输出户型标准清单、定标水平至各区域，具体标段推进时区域已清楚议价的尺度（战略模式为摊牌式议标），在限价的范围内谈判无需再请示集团，有利于快速确定中标单位。4.确保供应链融资、廉洁。5.确保工程进度、提升工程质量。目录01战略、优先模式简介02战略、优先模式落地指引03战略、优先模式要点提示04招标清单及会签模块的获取05招标文件的会签模块编制二、战略、优先模式落地指引向标杆企业推出派单式战略合作碧桂园集团总裁莫斌把战略合作模式称为“派单式战略合作”，即“总部直接派单给标杆合作伙伴”。碧桂园与中国建筑第五工程局有限公司、中天建设集团有限公司、中国建筑第二工程局有限公司、中国建筑第四工程局有限公司等四家标杆建筑企业签订了“派单式战略合作”，分别给予千万方量级的合作订单。二、战略、优先模式落地指引（一）战略/优先模式实施前准备工作1.战略模式（1）战略单位的确定：主席、总裁已选定四家战略单位（中建二局、中建四局、中建五局、中天建设）。（2）战略合作框架协议（后简称“战略协议” ） ：战略协议已由集团分别与四家战略单位签订，协议有效期为两年。 2.优先模式 （1）优质单位的确定：区域大运营组织（区域成本管理部