营销信息传播与消费心理.pptx

第九章 营销信息传播与消费心理;第一节 广告的作用机制与心理功能;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;拉链广告 ;一、广告的作用机制;（一）广告的心理机制;1.AIDA模型;1.AIDA模型;1.AIDA模型;1.AIDA模型;AIDA推销模型;1.1.AIDMA模型;优点和缺陷 ;优点和缺陷 ;2.DAGMAR模型;2.DAGMAR模型;2.DAGMAR模型;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;3.六阶梯说;（二）广告心理过程的重要环节;1.引起注意;;性暗示;人体;颜色;亲情;注意的种类;注意的广度;注意的稳定性;狭义的注意稳定性:注意的起伏;注意的分散;注意的转移;注意转移与注意的分散;注意的分配;注意转移与注意的分配;1.引起注意;1.引起注意;1.引起注意;2.增强记忆;2.增强记忆;2.增强记忆;2.增强记忆;3.产生联想;3.产生联想;4.诱发情感（内心体验）;2000年，“大红狂热梦幻胸罩”，价值1500万美元，代言模特吉赛尔-邦辰。胸罩及内裤上布满各种手切宝石，由1300颗价值300克拉的钻石及泰国红宝石镶嵌而成，最终以1500万美元的价格售出。 ;2001年，“天堂之星胸罩”，价值1250万美元，代言模特海蒂-克拉姆。 ;2002年“维多利亚奇幻胸罩”，价值1000万美元，代言模特捷克超模卡罗琳娜-库科娃。 ;2003年，“非常性感之梦幻胸罩”，价值1100万美元，有顶级超模海蒂-克拉姆代言，这款内衣由1200颗粉红蓝宝石及90克拉祖母绿切割钻石镶嵌而成。 ;二、广告的心理功能;二、广告的心理功能;二、广告的心理功能;二、广告的心理功能;（一）诱导功能;巨型LG冰箱广告;意大利通心粉广告;动物园广告;紧急医疗服务征集志愿者广告;儿童玩具车广告;（二）认知功能;（三）教育功能;（四）促销功能;（五）便利功能;第二节 广告创意和策划的心理策略;第二节 广告创意和策划的心理策略;第二节 广告创意和策划的心理策略;;;;一、广告创意心理;邮寄如此快捷——快递广告;连贞子也要跟你抢——零食广告;请不要在她开车时给她打电话——公益广告;让你的脚丫倍感舒适——除脚臭广告;随身携带的水果——水果糖广告;你的牙签也有无法触及的地方——牙线广告;（一）广告创意的心理素材;表象的定义;表象的特征和作用;想象的含义;想象的种类;想象的种类;（二）广告信息的再造想象;牙膏广告;牙膏广告;牙膏广告;光可鉴人的Nugget鞋油;百事可乐的广告;（三）广告创意中的创造想象;;;二、广告诉求心理;二、广告诉求心理;（一）消费者需要与广告诉求策略;（一）消费者需要与广告诉求策略;（一）消费者需要与广告诉求策略;（一）消费者需要与广告诉求策略;（二）广告的理性诉求;（二）广告的理性诉求;（二）广告的理性诉求;广告理性诉求理论USP理论;广告理性诉求理论;广告理性诉求理论;广告理性诉求理论;（三）广告的情感诉求;广告的情感诉求;广告的情感诉求;广告的情感诉求;1.受众对广告的情感反应;1.受众对广告的情感反应;1.受众对广告的情感反应;1.受众对广告的情感反应;2. 广告中常见的情感类型;2. 广告中常见的情感类型;2. 广告中常见的情感类型;2. 广告中常见的情感类型;;2. 广告中常见的情感类型;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;戒烟广告系列;3. 广告元素的情感诉求;3. 广告元素的情感诉求;3. 广告元素的情感诉求;3. 广告元素的情感诉求;3. 广告元素的情感诉求;3. 广告元素的情感诉求;三、广告媒体与实施心理;（一）广告媒体的心理效应;1.报纸媒体;1.报纸媒体;1.1.报纸媒体的特点;1.1.报纸媒体的特点;1.1.报纸媒体的缺点;2 .杂志媒体;2.1.杂志媒体的特点;2.2.杂志媒体的缺点;3 .电视媒体;3.1.电视媒体的特点;3.1.电视媒体的特点;3.1.电视媒体的特点;3.1.电视媒体的特点;4.广播媒体;4.1.广播媒体的特点;4.1.广播媒体的特点;4.2.广播媒体的缺点;5.售点媒体;5.售点媒体;5.售点媒体;5.1.售点媒体的功能;5.1.售点媒体的功能;5.1.售点媒体的功能;5.1.售点媒体的功能;6.户外媒体;7.网络广告;7.网络广告;7.网络广告;（二）广告选择心理;（二）广告选择心理;第三节 营销信息的沟通与消费心理;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形式;一、营销信息沟通的形