经销商、代理商管理系统规章制度79641.pdfVIP

实用标准 温州顶历医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、 代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制 度。 第一章 总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点， 跟据公司销售需 求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级 分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2 、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品 的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其 他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自 己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同 时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3 、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权 文档 实用标准 限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之 间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4 、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5 、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司 的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限 公司利益和形象的行为。 6 、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协 议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和温州顶历医疗 器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场 开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务 处理。 7 、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息， 以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和 管理。 8 、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并 做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章 经销商、代理商要求 1 、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2 、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州 顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充 满信心。 文档 实用标准 3 、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场 所，仓库面积不小于 50 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好 的资信能力和商业信誉。 4 、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计 划； 5 、 熟悉周边市场和相关产品。 6 、 具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。 7 、 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场 推广活动。 8 、 具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商 要为本地的客户提供相应的售后服务和支持 9 、有专职的销售人员和市场开发能力，有一定的售后服务能力； 第三章 资格的申请与审批 1 、申请需提交的资料 （1）申请计划书 内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、粉碎机和煎药机等其它 小型制剂设备销售方面的优势，预计投入销售产品的资金、人员、售 后等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。 要求电脑打印，并加盖公章。 （2 ）资质材料 单位资质要求：个人身份证件、个体或单位营业执照副本复印件加盖 公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一 般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 文档 实用标准 （3 ）基本资料表 固定格式，见附表： 《温州顶历医疗器械有限公