易境信联行产品标准体系121231.ppt

他们通过自己的努力，改变传统的命运，在社会和圈层中被认可、被尊重。同时他们也活在别人的评价当中，面子与尊重、与尊严有关。为了面子，他们会改变原来的居住社区、为了面子，他们可能改变一时的购房决定。乐享系列让客户挣到面子。 他们有着更为相似的背景，贫穷、吃苦曾伴随着童年、青年期度过。他们的人生中只有工作、生活，没有自己真正的爱好。他们渴望拥有的是物质生活的改善，对于会所、花园、露台等改变生活观念、生活方式的空间，不求天长地久、但求曾经拥有。 要让客户认同项目的品质 从画面表现、广告主题、渠道、活动、现场展示 系统营销实现价值塑造 大众的、有亲和力的、沟通的、互动的、有生活品味的 不只是宣传房子 更是宣传和房子相关的生活文化 深挖客户心理对于家最柔软的部分 打开心灵 追逐…… 高品质的居所 装载梦想和远景 它是安全的、舒适的的 有面子，但不是高消费 能够满足一家人的居住理想 第一阶段：找到一个美丽的家 发现美 珍惜美 创造美 亲近美 第二阶段：期待已久 即将呈现 美丽家园尽在眼前 每一刻，记录着美的生活 寻找最美 发现美 珍惜美 创造美 亲近美 画出“心灵的家” “花园生活”高端论坛 红酒品鉴会 高端车展 样板示范区开放活动 客户答谢会 …… 社会阶层，城市精英、中产阶级、中流砥柱。 他们已经走过事业的起步阶段，进入事业的上升阶段。无论在社会地位、财富积累、家庭生活、人生价值各个方