金华欧景名城买房送宝马活动方案.pdfVIP

.. . . .. 2015 金华欧景名城营销推广计划 一、活动背景： 1. 随着 “金九银十”的到来，这对于已持续销售近 5 年销售率达 88.2% 的金华欧景名城老盘来说，如何抓住地 产传统销售旺季的机会，实现剩余的尾盘快速去化，确保项目的快速回款？已是每一个公司员工必须考虑的问 题？ 2. 虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显，但经过多年的去化，剩余的 189 套房源大多存在着一些 劣势，朝向好的房源基本卖完了，大都为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大都在 200 万以上、门 槛高，这也导致去化速度越来越慢，房价越卖越高。 3. 从金华欧景名城销售情况来看， 2014 年除股东销售 52 套外，其余 130 套， 115 套为去年 8 月同新浪乐居 82 折团购活动销售，而 2015 年 3 月— 8 月共销售 91 套，除了 3 月份通过电视台渠道 82 折销售的 25 套外， 4 月 — 8 月主要以限量特惠房的形式销售了 56 套，但整体效果不是非常明显，主要是缺乏有效“逼单”手段。 4. 而从整个金华欧景名城客户分布来看，除金华本地客户有 973 户占比 69%外，其它较多的区域，有兰溪： 132 户（ 10.1%），永康： 98 户（ 7.5% ），武义： 68 户（ 5.2% ），义乌： 54 户（ 4.1% ），其它区域客户选择购买金华欧 景名城的原因主要为小孩在金华工作，且一次性付款居多。 5. 与此同时，近些年来金华保集湖海塘、绿城 . 金华御园等一大批优质楼盘相继入市，虽然这些新盘在区位与配 套上， 同金华欧景名城有一定的差距， 但是户型的合理， 面积的适中， 实惠的价格， 加之是纯新盘， 各种活动、 广告、推广及促销力度大，一定程度上也截流了欧景名城的客源。 6. 而从金华欧景名城客户客户来访情况来看， 7 月份客户来访 180 组，来电 136 个， 8 月份 78 组，来电 53 个； 6 月份 245 组，来电： 263 个，从数据统计可以看出，金华欧景名城在没有宣传推广的情况下，每天的访客量并 不少，但来访客户大都为意向购房前的比价，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。 综上所述，细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战，金华欧景名城如何“金九银十”的到来之际，实现快速的 去化，我们认为：如何在，降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。 使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。 二、总体思路： 1. 借助金九银十的地产销售旺季， 推出 “买房赢宝马” 大型促销， 即：在金华欧景名城现执行价格体系 （86 折） 的基础上，拿出 3%作为促销奖品，在保障金华欧景名城的老业主的基础上，变相的降低客户购房门槛入市，让 迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。 学习参考 .. . . .. 2. 借助“买房赢宝马”促销组合，迅速占据金华地产营销制高点，制造传播话题营销，一方面实现金华欧景名 城的差异化，有效拦截金华其它竞盘项目的客户；另一方面可以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力，重新唤起 客户对金华欧景名城的兴趣，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。 3. 活动采用将奖品同房源数量有效锁定的方式，一方面有效提升活动的可信度，另一方面，借助多轮次的奖品 发放，提升宣传传播热点，激发更多的客户前来购购房，快速消化前期累积的客户资源，将意向购买快速转换 为现实购买力，有效撬动一部分改善型需求，促使犹豫不决的客户成交，在预定的销售阶段内迅速完成销售任 务。 三、活动时间： 9 月 1 日—— 10 月 31 日； 四、活动内容： 1. 以 30 组客户（ 30 套房）为一个奖项组，一个奖项组设置总奖金 180 万。 2. 凡是活动期间，购买金华欧景名城的客户，都可以参加以下抽奖活动。 3.