2011年12月合肥恒大帝景品牌整合传播方案.pdfVIP

恒大帝景 合肥恒大帝景品牌 整合传播策略方案 前期提案：两点共识 1. 案名： 恒大帝景 2. 定位： 北城核心·百万平米欧陆御湖城 在切入正题前，先思考两个问题？ 思考1： 09年合肥恒大华府为什么疯狂热销？ ——宴请范冰冰、葛优到场+世界级皇家产品 做足明星与产品的影响力！ 思考2： 绿地·内森庄园为什么赢得高端人士的青睐？ ——云端总统套房，圈层营销、传世庄园文化 做足文化与圈层的影响力！ 逆市之下，我们要做一个 有影响力的超级品质大盘！ 品牌影响力构建三步骤： 看市场——低迷市场下如何切入？ 看传播——如何创意能产生效果？ 看执行——如何有计划的去推广？ 1 Orientation 第一篇 看市场 第一篇 看市场 最新数据: 北京目前库存量：84000多套 上海库存量：65000多套 合肥库存量：54900套 但北京常住人口1900多万 上海常住人口2300多万 合肥常住仅500多万的样子 库存压力大，消化需要一年时间 忘 遗 场 市 被 就 动 活 做 不 土地市场并不乐观， 开发商更加冷静 12月1号开始，连续7天销量不过百套 结论： 开发商更谨慎、购房者更理性，政府态度更坚决 限购、限贷、首付提高等相关政策，造成成交量下降。 就目前状况而言，目前，市场上留下的大部分都是 刚性需求，投资者需求减弱退出！ 投资 刚性需求 刚需特点： • 理性冷静 • 看重品质 • 仔细甄别 市场对策： 在这样一个以刚需为主的战场中，我们必须从 以往的营销观念转变到如今——实体价值营销 因为： 今日市场没有购房者会为风花雪月买单 发展商也没有可供浪费的营销费用 突围案例： 在06、07年楼市旺销的时候，恒大特价策 略，销售匿迹了两年，见大势上涨，许家 印也乐于随大流，跟着市场跑，直到2008 年，市场普遍低迷，恒大地产许家印重新 启用 “开盘必特价、特价必升值＂一招， 冲击市场，开盘额外特惠85折，为当年的 赢得了118亿元的销售额，使之首次挤进房 企百亿俱乐部！ 08年恒大价值营销 开盘必特价、特价必升值 85折超大优惠 产品价值 形象价值 ‧世界级皇家园林 ‧皇家、奢华、尊邸 ‧ 国际级航母配套 ‧传世尊邸，领袖名门 ‧满屋名牌9A精装 核心营销优势诉求 ‧直白式豪迈大气诉求 2012年启示： 迎合刚性消费者的需求，继续恒大一贯的“价值营 销＂，祭出恒大杀手锏，做出市场影响力！ 2 Orientation 第二篇 看传播 第二篇 看传播 首先明确对谁传播，我们面对什么样的客群？ 首先明确对谁传播，我们面对什么样的客群？ 北城置业当中的客群： 1. 合肥的投资市民 2. 自住的北城、长丰改善客群 3. 周边城市的购房客群 北城项目客户来源分析 北城区客户需求类型分析 主城区 投资型. 改善型.