“波特五力模型”分析报告通讯三巨头.pdfVIP

实用文档 企业战略管理作业 （一）“波特五力模型”分析通讯三巨头 波特五力模型概念及介绍 波特五力模型，是由迈克尔·波特（ Michael Porter ）于 20 世纪 80 年代初提出，他认为行 业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量， 这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 五 种力量分别是进入壁垒、 替代品威胁、 买方议价能力、 卖方议价能力以及现存竞争者之间的 竞争； MBA、 CEO必读 12 篇及 EMBA等商管教育教材均将其作为一种用来分析企业所在行业 竞争特征的有效工具。 波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中， 以此分析一个行业的基本竞争态 势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源， 即供应商和购买者的讨价还价能力， 潜在进 入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业， 无论是国内的或国际的， 无论生产产品的或提供服务的， 竞争规律都将体现在这五种竞争的 作用力上。 首先我用波特五力模型分析中国移动公司 （一）现有公司间的争夺。 中国移动一直在国内移动通信业中处于龙头老大的地位。 究其原因， 首先其前身为中国电信 移动通信局，最早涉足于中国移动通信行业，于上世纪 90 年代初开始模拟移动通信运营， 于上世纪 90 年代末开始数字移动通信运营。 直至 2001 年中国联通成立前， 其在国内移动通 信行业内长期保持着垄断的地位。 其次， 中国移动在早期的经营中快速积累了移动通信运营 经验和资本，抓住了最早期的高端客户， 由于移动通信用户的黏性较大，转网成本较高，更 使得中国移动的大量客户资源得以保存。 最后，中国移动借其实力，不断优化网络，提高服 务质量， 给以了其他运营商极其有力的打击； 中国联通成立之初就遭遇中国移动如此强大的 对手， 一直在夹缝中生存，其两张网战略更是让联通顾此失彼，由于自身实力有限，甚至无 实用文档 法投入足够资金在通信网络建设上， 导致其网络质量常常为用户所诟病。 作为移动通信服务 最基本的通信质量都无法保证， 其用户服务能力可见一斑。 因而， 中国联通一直采取的是争 夺低端用户的竞争战略， 用低价吸引客户作为手段， 虽然赢得了部分客户， 但是基本上还是 无法和中国移动相抗衡。 中国联通的转折发生于 2008 年同中国网通合并， 并于 2009 年初获 得 WCDMA的 3G 牌照之后。 WCDMA是当前最为成熟，最为先进的 3G制式，在西方发达国家广 泛应用， 拥有最多的优秀设备供应商和优秀终端供应商。 中国联通凭借获得 WCDMA牌照的机 遇，大打 3G牌， 争取到了大量 3G高端用户，其与苹果公司的合作取得了巨大的成功，给中 国移动带来了巨大的压力。不过，由于对 3G 用户的巨额补贴，让中国联通遭遇了比较严重 的短期财务危机， 查看其上市公司， 近两年的财务报表可以发现， 其主营收入虽然高速增长， 但是净利润却出现了大幅度的下滑； 中国电信借收购中国联通的 CDMA网络和获得 CDMA2000 的 3G牌照终于实现了长久以来重回移动运营商阵营的愿望。 但是， 据统计其接手 CDMA网络 后在网用户却逐步下滑，并且其 3G业务在移动和联通的压制下进展非常缓慢，目前只好联 合其固