《中心城》第一阶段营销推广措施.pdfVIP

封面 作者： PanHongliang 仅供个人学习 《永康. 云龙花苑二期》营销推广方案 一、 总目标及原则 1、 总体目标 为永康 . 云龙花苑二期 开盘作充分的准备 进行开盘前的信息告知、预热市场、制造气氛 展示楼盘形象 市场的试探及各类市场信息的分析总结 引发公众关注 , 截留部分客户。 2、 阶段划分 筹划期认购期 （2013 年 12 月份至 2014 年 1 月 17 日） 开盘期（ 2014 年 1 月 18 日） 在经过上述筹划期认购期阶段后 , 就进入正式的开盘期 , 其后期房源经过多 次的开盘期、热销期、持续期、尾盘期；多次开盘，多次推出房源。 3、广告传播原则 （一） 广告内容 形象定位系列――就工程高档次形象、业态齐全、世界 500 强等入驻 等，引导受众对工程的认识高度。 卖点诉求系列――就工程从业态布局、设计、装修、面积、价格等卖点 进行陈述，让受众全面深入认识。 销售跟进系列――与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告。 心理诉求系列――针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉 求 ，反租，投资回报率方面。 利益陈述系列――将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众。 强销系列――在某时段，策略性的营造销售势头。 价格战略系列――针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉 求 品牌巩固系列――在销售已近尾声，少量待销以及为持续经营嬴利作品 牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定版面 （二） 广告的统一性和持续性 统一性――以维持整体广告形象，树立工程的高端一站式购物公园形象 持续性――将广告持续延伸和阶段性深入，结合相关活动及主题卖点 4 、价格策略原则 1 、价格策略的动态性 销售价格根据实际的认筹及解筹情况做策略性调整。 按照商铺的位置、面积大小做出不一样的价格体系。 结合买主或商家的号召力及品牌力，在常规的对外优惠措施上，要作出不 一样的多重优惠刺激措施。 2 、技巧性价格策略 差异性价策略，根据面积、位置、人流线等做出价格系数，实行一户一 价。 低价入市，结合调价节点逐步提升，较快实现首次的认购率及解筹率，制 造首期开盘即告售罄的市场舆论，为先期买家预留明显升值空间，从而给 买家留下早买早赚的信念。 利用奠基日、认筹日、解筹日等活动，技巧性定时推出“特价优惠”等措 施，刺激客户下定。 实行售后返租，刺激投资客下定；针对自买自营的制定不一样的优惠措 施。 3 、 重要调价节点提示： 首期解筹完成负三楼可销售面积 50%，完成 70%。完成 90%以上。 负三楼施工完成 负二楼施工完成 负一楼施工完成 主体施工完成 商场开始装修 商场试营业 商场正式营业 负二楼解筹完成 50%，完成 70%，完成 90% 负一楼解筹完成 50%，完成 70%，完成 90% 5: 营销效果评价和对应策略 1 、营销效果的体现 品牌知名度的高低 客户对工程卖点的熟悉程度 销售量的高低 接待的人次 电话咨询的多少 现场成交的额度 回头成交的状况 客户分流以及被分流的状况 老带新的多少 投资、自营的比例 2、营销效果的问题对策 调整广告频率 作更有针对性的促销活动及优惠刺激措施 调整广告的内容，更实际、有针对性、更有诱惑力及想象空间