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终端管理技能 终端管理技能 金立公司培训部 内容大纲 内容大纲  终端的工作目标  开发终端的业务流程  终端维护策略  日常管理方法 终端的定义 终端的定义 手机终端就是卖手机的任何地方！ 贡献销量，贡献品牌形象；  实现真正意义上的销售； 销售渠道的神经终端； 讨论 讨论 终端的工作目标是什么？ 请每组给出各自的答案！ 一、终端工作的目标是什么？ 一、终端工作的目标是什么？   目标一：成为渠道的基础 目标一：成为渠道的基础  渠道管理的目标 – 终端服从公司 的市场理念与管理；  终端必须有效！  产品陈列有效；  人员行为也要有效；  终端的差异化 目标二：销售曲线正常化 目标二：销售曲线正常化 