加多宝的营销战略.pdfVIP

加多宝的营销战略 加多宝的营销战略 亲，你们喝加多宝还是王老吉呢？  一、加多宝的营销环  一、加多宝的营销环 境分析 境分析  二、消费者分析  三、产品分析  四、企业竞争状况分 析  五、目标市场分析  六、加多宝的4P战略  七、后加多宝营销战 略  八、加多宝失去王老 吉未来走向如何 一、加多宝的营销环境分析 一、加多宝的营销环境分析 （一）宏观环境分析 （一）宏观环境分析 社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。 政治法律 •2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技 术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优 惠。 •国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 •2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全 国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评 为食品卫生等级的A级单位。 人口环境 • 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的 销量上升，由于地理位置导致天气炎热， 夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火 ，而且在广东、浙南一带人口密集，有很 多年轻群体。 （二）微观环境分析 （二）微观环境分析 企业内部 1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和 果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力 强。 营销中介  在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠 道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加 强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作 酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚 意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动 。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉茶迅速进入 餐饮渠道，成为主要推荐饮品。 顾客  社会的进步与生活水平的提高，使消费者 越来越多的是对饮料产品营养成分天然健 康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需 求。  王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等 中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道 感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口 味也深受消费者喜爱。 （三）利用SWOT分析法分析其面临 （三）利用SWOT分析法分析其面临 的环境 的环境 纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。 1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这 一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。 B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的 开阔境地。 C.能使广药无可奈何的王老吉一举成为 中国第一罐，足以说明加多宝的企业文 化、管理模式、营销团队之优秀，这也是 其可以成功的基石。 2、W—劣势分析 A. 自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入 双重危机 B.加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下， 难以崭露头角，而现在失去王老吉之后其 品牌能否被消费者认可还是一未知数。 C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把自己 重金打造的王老吉市场拱手让出来了。 D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。 3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其 自主品牌的传播提供有力