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成功销售24策略
优秀的生产者已经意识到
他们无法单靠生产技能来过活了,
他们知道客户才是真正的专家。
成功销售24策略
销售洽谈
策略1展开对话
04
策略2时刻准备着
策略3磨练销售的重要技巧
12
策略4讲究说话艺术
16
策略5让客户成为开场白的焦点
20
策略6与客户产生共鸣
策略7维护客户关系
28
■策略8让客户了解你提问的目的
32
策略9讲究提问策略
36
策略10先提问,再给出答案
40
策略11深入展开有效的需求对话
策略12着眼于你提问的技巧
48
策略13有效倾听
策略14定位你的信息
策略15成功进行产品介绍
60
策略16分析竞争对手
■策略17利用反对意见向前迈进
68
策略18核查客户的反馈
策略19不要过早谈判
76
策略20将成交视为一个过程80
策略21利用所有资源
策略22无懈可击的销售跟踪
8
策略23证实机遇
■策略24推动销售的开展
96
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