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常规市场情况
竞争:待推900套,存量6000套,区域内短期竞争明显,未来竟争更加剧烈
量价:清水8000左右,精装12000元/m具备较好市场接受度,月均销量约80-140套,走量正常。
咸交均价将推柽栋
家天下|7610276二92套二102套三精装920015
区域814781二1133/36/47
123套三单
清水850026#280
高玩工都410452嘉-、80三装8
营景国际7512075.85套二,95-120三清水8000/2/37#
盟
产品类型项
家天下761027·二92二10套三2800
TMAX811nar=1/32364三房双30
51137
51套一
「南版汇都」41-103
34-,80套二
「国际54140
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滞销项目分析
但需注意:不带经营模式(包租、反租等
模式)的纯标间、高梯户比产品则销售相对
较缓慢,月均销售套数不足30套,无论是项
目旁的金祥广场还是美国城旁的南城汇都都
出现如此市场反应。
南城43m
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板块外同类产品
以融创玖華臺为例,定位东二环城心精奢住区,结合东郊记忆独特的人文文化,对位主城人群居住需求
,打造区域稀缺纯改善型住区。3月21日开盘,推售496套,区间面积48-60平米,开盘当天销售355套,精装
均价16700元/m3,而周边住宅二手房价格约17000元/m。
在城市核心区,公摊(总价)控制较好的LOFT项目可实现周边住宅价格,且销售良好。
楼位冒
楼层分布
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区域客户分析
客户来源扩张
价格挤压+投资外溢
候整体价格上浮
70%,刚需客群受价格挤压满求外溢:|
限灼限费导客
2017年限购限贷升级,各板块价值洼
地被迅速填平投资需求外溢
客户置业关注点
限购限货
置业目的聚焦不仅经济实惠还要品质提升
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区域项目营销手法分析
线上造势
渠道导入
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表川卷绩
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借势大城南嫁接教|‖广签梁
育资源站位发声
大活动线下客
l5万。城南三房
◆线上造势阵地包装附自然到访客群占比3%
◆线下活动友介绍等占比20%
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