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商品房销售培训问题 55-63 55 怎样申请商业性个人住房贷款？ 各商业银行提供的商业性个人住房贷款程序基本类似，下面以建行北京分行提供的 个人住房贷款为例，说明怎样申请商业性个人住房贷款。 根据中国人民银行的有关规定，申请商业性个人住房贷款必须具备以下六个条 件： ①有北京市户口或有合法的居住身份证件，如身份证，户口薄，军人证、暂住 证等； ②必须有稳定的经济收入；③已经签订了合法有效的购买、建造、大修等合同、协 议或有关批准文件等；④不低于所购买房款20%以上的首付款；⑤能够提供担保； ⑥与银行签订合作协议。 56 福利分房如何做抵押贷款？ 如果您建立了公积金购买福利房时可申请公积金贷款。申请贷款时需提供售房单位 的售房方案、方案批复文件及与售房单位签订售房合同。 57 个人住房贷款要注意点啥？ 第一、对家庭现有经济实力作综合评估，以此确定购房的首期付款金额和比例。经 济实力的内容包括存款和可变现资产两大部分。后者又涵盖了有价证券、现有住房 置换等。 第二、对家庭未来的收入及支出作合理的预期。这包括收入预期和未来大额支 出的预期。前者要考虑的因素包括年龄、专业、学历、工作单位性质、行业前景乃 至宏观发展趋势等。一般来说，年轻、高学历、专业前景好、单位效益