论孙子兵法与企业战略经营.pptx

《孙子兵法》与企业战略经营1.《孙子兵法》的思想体系2.《孙子兵法》的战略思想体系3. 兵法在战略经营中的应用利危先知先胜为胜胜1.《孙子兵法》的思想体系利危：起危利，落于胜。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)“军争为利，军争为危”（《军争》）“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)先知：内容：“经之以五，校之以计，而索其情”(《计》)“道、天、地、将、法”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”手段：相敌（《行军》）策之、作之、形之、角之（《虚实》）用间（《用间》）相敌天天知利危策之地地作之先知趋利避害扬长避短形之道彼角之识长短将用间法己内容目的手段《孙子兵法》的先知思想先胜：知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》)先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》)力量和结构优势目的强弱造形形名创势胜同欲治气勇怯手段：造形治气主体：明君贤将动力：修道保法前提：战道曰胜二、《孙子兵法》的战略思想体系胜敌而益强为胜：致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。先知－知胜先为不可胜致人而不致于人贵胜－全胜兵者诡道兵贵神速以迂为直因粮于敌……先胜为胜胜可知而不可为胜可为孙子为胜之术的内在关系形气器造形胜敌而益强最后胜利创势致胜治气利器能力资源兵战商战1.活动目的为了获取政治经济利益为了获取商业利益打垮或征服敌人赢得或创造顾客2.双方关系敌人(直接性)非敌人(间接性)3.表现形式武力较量市场竞争4.行为方式从不遵守规则、条约和诺言必须遵守游戏规则5.抗争结果破坏性正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的3. 兵法在战略经营中的应用兵战与商战的相异之处兵战与商战的共同之处①都是对抗性竞争②都是为了争夺某种利益③都是有目的、有计划、有组织的活动④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用将道法地天天地人，人居其中。“君”和“将”为军队之要。知天知地、知彼知己、修道保法的能力熟悉和掌握战场的能力适应和利用大环境能力军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在道法之中。将法道顾客顾客器地天顾客人是最活跃、最重要的资源，将是最重要的人。天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。企业竞争力修道保法利器企业唯一的目的是创造顾客将将天天地地法法道道顾客顾客顾客顾客胜器器顾客顾客基于战略过程的应用不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜)知彼战略意图战略实施战略构架战略方案知己先为不可胜，不制于人度→量→数→称→胜适应、利用和创造环境庙算基于核心能力的应用检验条件1:知天知地人强弱(资源)形:资源及其结构财检验条件2:知彼知己造形人的结构形名(结构)检验条件3:顾客价值财的结构创势:持续动态竞争优势核心能力企业文化同欲胜:利润和成长治气能力气:士气奖惩制度勇怯基础设施(含设备)企业成长器:技术和知识利器技术知识市场渗透加强型战略市场开发产品开发核心能力前向一体化一体化战略后向一体化横向一体化核心能力企业内扩张相关多元化企业成长多元化战略混合多元化核心能力企业外扩张收缩防御型