专业市场招商的技巧培训精讲.pptVIP

专业市场招商技巧培训 王斌 目录 、招商人员的基本要求 招商工作的目标、任务 招商工作的总体策略 四、客户拜访的基本要求与技巧 五、客户跟进的基本要求与技巧 六、客户签约及后续服务的基本要点 七、招商方式的应用 八、客户关注要素 九、招商客户的分类 、招商人员的基本要求 (一)招商人员必备的基本素质 1、崇高的事业心《热爱招商事业,不断进取) 2、强烈的责任感(真诚面对每一位客户) 3、顽强的意志力(积极应对每一次的挫折) 4、良好的自控力(提升修养、避免争执) 5、协作的团队精神(个人的成功代表不了集体的成功) 、招商人员的基本要求 (二)招商人员必备的基本能力 1、学习能力(专业知识、经济知识) 2、社交能力(面对各种层次、素质的客户) 3、表达能力(语言的艺术) 4、观察判断能力(察言观色、扑捉信息) 5、应变能力(把控进程、积极应对) 、招商工作的目标、任务 (一)招商工作的目标——实现共赢 个项目的开发、运营,涉及到投资方 经营户、运营团队、消费者等多个利益主 体,只有实现“共赢”,项目才能算是真 正的成功