保险市场营销学保险营销渠道和保险中介.pptVIP

第一节保险营销渠道 保险营销渠道及其功能与类型 保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保 户转移的过程中所经过的各种途径或方式。 1、保险营销渠道的功能 1)沟通信息 2)促销 3)接触 4)配合 5)双向选择 6)实际达成 7)资金融通 8)风险承担  保险营销渠道的类型 保险营销渠道包括直接营销渠道和间接营销 渠道两种类型 直接营销渠道,也称直销制,是指保险公 司利用支付薪金的专属员工向客户直接提 供保险产品的销售和服务方式 ■间接营销渠道则是指利用保险代理、保险 经纪等保险中介机构和其他途径推销保险 产品的方式。  保险营销渠道的选择 最眚粽拳是影染￡箨的坚業指险产品送到 旁好恩看括率器的类别即险种、保险产品的服 弗场囧黍这罱荔雰癃度霜焓漲雾的服务需求,即 保险公司自身的条件,这包括保险公可类型(产险公司还 ■营销成本和效益的评价。这也是营销渠道选择的最终因素 保险公司在 出选择之前,对各种可供选择的营销渠道的费 棵能最溏翥芳奘行详细的分析、评价和比,以确  、直接营销渠道 1、直接营销渠道的优点 1)有利于控制保险欺诈行为的发生 2)有利于树立公司良好的外部形象 3)有利于降低业务成本和营销成本 4)有利于建立与客户之间的长期关系  直接营销渠道的主要工具 1)直接邮件 2)印刷媒体 3)广播媒体 4)电话营销 5)互联网与在线服务 6)零售中心和零售亭 3、直接营销渠道所销售的产品特点 申请简便、核保简便、管理简便、交费简便