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洁净厨房解决方案顾问 Ⅰ 当前问题 Ⅱ 市场特点 Ⅲ 直销员转型后定位 Ⅳ Ⅴ 销售模型 当前问题 当前最大的问题是什么? 1、直销员只顾一味滔滔不绝的讲解，不考虑顾客感受，所讲的未必是顾客想听 的，往往引起顾客反感，直销员丢掉了生意，还不知道自己失败在哪里。 2、直销员一味的强调促销和赠品，而忽视了产品带给用户的利益，不能有效利用 产品的差异化打动用户。 3、不了解对手是怎么讲解的，讲解中只顾自我陶醉，不能有效的针对对手主销型 号或主讲的点进行盖帽。 4、讲解生硬死板，不能抓住重点和差异化功能，泛泛而谈。 5、不会有效转承，往往抓住对手抛过来的一两个点纠缠不放，不会巧妙盖帽并技 巧性的转移用户注意力到我们的自身优势上来。 市场特点 信息化时代，市场竞争的特点是什么？ 信息化时代，不是比谁讲的好，而是看谁能更好、更快的满足用户需求！ 信息化时代，