2020年新版直播项目书.doc.docxVIP

背景分析 当前，人们的购物环境、购物方式、消费能力都出现了很大的差异， 消费市场逐渐向细分化发展，消费者需求也呈现出个性化和多元化 的趋势。网络直播购物更是迎合了消费者习惯和消费方式的转变。 随着大数据的出现和网络信息化的飞速发展， 网络购物成为当下尤 为火热的消费习惯。玩手机，看直播就可以知道商品信息，手指动 下，就可以买到心仪的宝贝。一档优质的购物式网络直播，更是颠 覆了固有传统的购物观念喝购物模式。 策划目的 随着人们文化水平的日益提高，对低俗的网络直播文化将越来 越排斥，更具内涵、更具专业底蕴的网络直播形式将受到更多关注。 在符合网络时代这个大的理念下，用一档高质量、差异化的购物类 直播节目来树立企业品牌形象、培养消费者忠诚度、引导消费着购 买至观重要。 栏目概述 网络直播栏目致力于为网购爱好者提供时尚、健康生活所必 需的潮流宝贝，在网购者足不出户的闲暇时间，提供和分享所需的 第一手信息，节省购物者们的宝贵时间，不仅实时与网络观众分享 宝贝使用感受，还可以让高颜值俊男美女做网购者心仪宝贝的体验 shower，增强互动式购物的乐趣。 栏目定位 功能定位一一购物类网络直播节目。将突出网络直播的服 务性、引导性，即服务消费者，引导消费者合理、正确生活，从而 起到传递信息、达成消费的作用。 内容定位一一网综型购物节目。是一档专业化的网络直播， 是结合时代潮流倾力打造的一档全新的互动购物直播节目， 他既有别 于传统的叫卖式电视购物，又有别于与当下泛滥的网红秀的单一形 式，是一种形式新颖、内容时尚、参与感强的购物类网综节目。让你 充分感受在观看直播中大有收获， 在直播互动时开心一乐，无时无刻 都能体验品类纷繁任你挑、即时互动少不了、边玩边买趣味多的潮流 网络寻宝之旅。 A、专业性 伴随着众多网络直播的鱼贯而出， 购物类网络 直播质量参差不齐，不少游走在网络监管的灰色地带， 不仅变相竞 争，还大大降低了网购者对品牌的美誉度与信任感， 从而影响大批网 购者的消费热情。因此“信任度”成网络直播购物栏目的检验新标准。 B、差异性 创新在任何时候都是一个强有力的法宝。 a 宝贝差异化。在购物类网络直播中，商品种类可谓繁多，涵 盖面也及其广泛，所以 购物类网络直播必须提供大量有独特性的商品， 才能不断地吸引观众来购买。 b 类型差异化。购物类网络直播最忌讳强买强卖，不断推销。转化 率一定建立在网购群体对宝贝认可和对主播的信任基础上。 C 、娱乐性 无娱乐，不营销。购物和娱乐都是每个人的常规 需求，无论是精英阶层还是普通草根都需要。在力求转化的大理念下， 可适当融入娱乐性的内容，满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求， 做一个一个真正意义上的大零售商圈， 全面打通线上线下，实现线上 线下之间的品牌互通、流量互通。 D、互动性 边聊边玩边买。因为购物直播节目是同步展 现，观众可以随时给主播互动交流，及时回复和解答观众的疑问， 也可提醒观众关注主播和栏目。在人气值高峰时，适当发放福利， 培养观众对栏目和主播的忠诚度。同时，主播还可以让观众猜个简 单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场中奖”， 很有人情味，对一般观众的观看行为和购买意向颇有影响。 六 栏目玩法 1 置景式直播【网综+ 卖货】 偏向专业化，偏向表演， 节目形式以网综+卖货的形式出现，注重团队配合。直播前布景， 配必备专业的摄像设备和灯光设备， 可以展现出不同于单调、局促 的个人直播的炫丽场景和舞台视觉效果， 更能突出专业性，也更能 让消费者产生信赖感。 A 现场直接型：荐宝达人推荐独特法宝，现场试用，荐宝人 有针对性的提出问题，由荐宝达人回答宝贝的优点与效果。 B 抛砖引玉型： shower 出场，达人或讲师提出问题，在改善 过程中讲解专业知识和相应宝贝的特色之处。 C 疑难解惑型： 主播提出困惑自己的问题，有达人或专家给 出解决方案。 D 访谈式直播： 由对话展开， 对话涉及每日或每周热点话题， 可以是娱乐新闻，可以是社会热点等，结合自身，循序渐进过渡到产 品。 2 场景式直播【电商 +卖货】 直播环境代入感强， 推荐 直接，观众接受度高，操作更容易、更便捷。 A 达人直播：目前购物类直播节目最为常见的一种，有一定 粉丝量和关注群的网络达人， 直播分享专业知识。 直播栏目在专业 直播的基础上，增加趣味性，可先以脱口秀的方式用网络段子热场， 引入到当期直播的宝贝和内容，进行直播。 B 讲座直播：邀请业内专业讲师讲解业内专业知识和产品优 点，吸引粉丝观看，从而达成有效转化。 C 会议式直播：顾名思义以会议的形式全程直播，不仅让观 众有身临其境的参与感， 同时也无形中增加了观众对公司、 品牌和 产品的信任，提高转化率。 3 3 趣味性直播【店铺 +卖货】 更多的是随意性，自 主