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企业销售计划九步法 对很多企业来说，销售计划是年年做年年落空，年年落空年年做。又到年底了， 如何让来年的销售计划不落空呢? 制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业 的通病。要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。 销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的 不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要 采取哪些行动、执行哪些任务。 同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分 解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。滚动销售计 划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。 下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有 成效的销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立→销售目标月 度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分 解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存 在的差异情况预测分析→每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。 步骤一：确立销售目标 销售目标包括：销售量、销售商数量、有