代理商应如何组建自己的营销团队.pdfVIP

代理商应如何组建自己的营销团队 1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。 亲戚朋友和外来引入人员应当保持2：8这个比例，随着公司的 发展亲属逐渐减少，扫除公司里养尊处优，甚至光拿工资干少活，或 者不干活的现象，摈弃可能由此带来的不平衡、不公正心理，以扫除 公司发展的障碍和束缚。团队成员年龄构成，建议保持3：7制，即 关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在28岁以上的，可 以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人 员;在性别构成上，可以保持在4：6，合适的男女搭配比例，可以激 发团队活力，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品 推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。 2、其次，广开人员选聘进入渠道。 作为代理商，要想组建一支称心如意的营销团队，就必须打破单 纯依靠亲戚，或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队，这种方式虽 然也有很多好处，比如忠诚度相对较高，比较放心等，但却容易陷入 “请神容易送神难”的尴尬。除了上面亲戚朋友介绍外，还可以通过 正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的公司营销人员介绍的方 式，也是可行的，通过“借渠浇水”找到更合适的人选。网络搜索、 朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等，都是不错的招聘方式。