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浅析渠道管理中的合作与 冲突 摘要 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间, 公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动。为了进一步的了解渠道各方面之间的关 系，要进一步调查他们之间的合作与冲突，就此研究他们之间的利益。通过用交易成本理论。 依赖权利理论、互依理论依等理论，分析劝导管理中的和合作。冲突，从而发现建立联盟， 方能达到共赢的目的！渠道联盟，能稳定供应、降低成本、实现差异化。总之，渠道联盟能 为双方带来利润的持久竞争优势。 关键词： 渠道管理；关系营销；冲突；合作；渠道联盟