模拟商务谈判题目（2020年整理）.pptxVIP

学 海 无 涯 心之所向，所向披靡 题目 1 双方合作谈判 谈判 A 方：午子绿茶公司 谈判 B 方：华之杰塑料建材有限公司 A 方背景资料： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和 癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步 形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及 其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场 前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资 产，估算价值 1000 万元人民币。 A 方谈判内容： ①要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及 制成品、