模拟商务谈判剧本（2020年整理）.pptxVIP

学 海 无 涯 ;;学 海 无 涯 旁白：身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。 肖秘书：根据贵校的情况我们给你们选择了这样的两套配置。 旁白：肖秘书双手将表递给焦院长。;学 海 无 涯 虑，并且举实例作为参考，显示了卖方的诚意。然后双方开始就价格开始实质性 的磋商。 李经理：前一款较后一款显示器要大一些，但价格也稍微贵点，你看怎么样？ 陈主任：价格呢？大致一台是多少钱？ 肖秘书：我为你算了一下，真爱 S5000-B003-19WLCD 市价是 2699，真爱 S5000-B003-18.5WLCD 市价是 2588，但是你若购??百台的话，我们可以八折优 惠，也就是人民币 2160 元和 2070 元。 焦院长：（摇头）太贵了，我们的预算没有那么多，我们如果要 18.5WLCD 这款， 能再便宜一点吗？ 李经理：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很优惠的了，如果再减的话， 恐怕以后的生意也会不好做。 陈书记：我们可是购了 100 台，选择你们公司，也是对你们公司的信任和支持， 我们是很有诚意的啊。你们是不是也应该互相支持下，如果能再降 5 个点，我们 就成交。 李经理：真的不能再少了，成本在那儿啊，况且遇上金融危机，这已经是我们卖 过的价格中最低的了。 陈书记：相信你们也了解学校的制度，学校就拨了那么多款，我们想多付点也拿 不出来啊。 2 僵局 双方都没有说话，一