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唯品会 SWOT 分析 ① 分别罗列 S、W 、O、T S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就 是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2 、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品 90 天内，经鉴定不是品牌 正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。 3 、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手 机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式——唯品钱包，可获得 1.5 倍积分是目前最健全的支付系统 4 、独特的商业模式——名牌折扣 +限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩 大品牌影响力， 并针对不同的客户进行品牌特卖， 增强网站会员凝聚力； 支撑唯品会发展的 就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式” 。限时限量抢购，让消费者充 满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。 W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理 手段控制或干预这些事情 2、奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流 进行配送。 这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控， 因此， 商品在 运送途中出现问题的概率也大大提升。 3、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权 不易获得，既是获得，它的那货成本较高。 4、品牌不全， 只有少量的几个牌子， 与正规品牌合作， 采购其高端品牌产品的滞销货， 但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。 O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国 B2C 电子上午有着很好的前景。 目前网络普及度很高， 不少人倾向于网上购物， 这种趋势愈演愈 烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品， 节假日包邮等形式增加不上顾客群 2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础， 唯品会已累积 150 多万会员 +300 多家品牌 供应商。 T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈 2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如 淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。 ② 将相关内容填写入下列表格 优先顺序 优先顺序 区 区 内 容 重 紧 影 内 容 重 紧 影 分 分 要 急 响 NO 要 急 响 NO 度 度 度 度 度 度 奢侈品超低折 促销引起品 4 3 5 60 4 4 4 64 扣价 牌商不满 运输途中易 保证绝对正品 5 3 4 60 4 5 4 80 S W 出问题 品牌商代理 付款方式多