凡客诚品的网络营销策略分析开题报告.docVIP

PAGE PAGE 6 开题报告 市场营销 凡客诚品的网络营销策略分析 一、选题的背景和意义 (一)研究背景 根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截止2010年6月，中国网民达到4.2亿人，互联网普及率攀升至31.8%，宽带网民为36381万，使用电脑上网的群体中宽带普及率为98.1%，2010上半年，有88.4%网民在家上网。网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率在30%左右，远超过其他类网络应用。 艾瑞咨询发布的2010年第四季度中国网络广告市场数据显示，2010年第四季度中国网络广告市场规模达到105.6亿元，同比增长51.8%，网络已成为企业市场营销的主要战场。 中国企业传统的营销模式主要以大量的人力投入，更多的渠道扩张，单一的低价格等为主要手段。网络营销则以更低的成本强化企业推广，但是必须结合企业自身以及目标市场选择适合的策略。中国企业目前的电子商务主要以网络营销为主，必须加强网络营销的理念，来提高中国的电子商务水平。网络营销明显提高了效率，通过网络本身实现了双向互动、消除了时空的限制。 根据艾瑞咨询公司宣布的调查数据显示，由于C2C网购平台的拉动和大量的垂直B2C网站的共同促使，中国电子商务市场正以惊人的速度激增，特别是服装类商品早已超过电脑、手机等数码商品，成为了网络交易量第一位的商品类别。 中国目前最大的网络交易平台淘宝网，是亚太地区最大的网络零售商圈，截至2009年底，淘宝网拥有注册会员1.7亿，覆盖了中国地区绝大部分上网购物的网民；2008年交易额为999.6亿元，占中国网络购物市场80%的份额。2007年，淘宝网的交易额实现了433亿元，比2006年 增长156%。2008年上半年，淘宝网成交额就已达到413亿元。2009年全年交易总额达到2083亿元。网络购物的便捷与优惠，更容易获得消费者的青睐，更多人选择网络来购物，购买更加实惠的商品，这是电子商务发展的良好契机。 （二）研究意义 伴随着更多企业对网络营销的重视，作为企业的一种营销模式，国内外学者对网络营销理论随着网络经济的发展也在进行着创新与完善。对于各种网络营销策略也日趋全面和系统，但是这一系列理论往往并未针对某一类企业进行详细的研究与分析。正如上所述，本文针对服装企业凡客诚品的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略中得到适合国内企业的营销策略组合，使国内企业能更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略，以适应市场环境的变化，降低营销成本，增强产品竞争力，塑造良好的企业形象，增长企业知名度，进一步提升企业的国际竞争力。 二、研究目标与主要内容（含论文提纲） （一）研究目标 本文通过结合凡客诚品的网络营销情况分析，找出企业网络营销过程中存在的不足，并进行深入分析，探索出适合国内企业的网络营销策略。同时，研究和分析的内容从点及面，分析企业网络营销的普遍缺陷与不足，探讨我国企业网络营销的发展之路，希望对国内企业的网络营销研究起到一定的积极作用。 （二）主要内容 一、网络营销的概述与凡客诚品的网络营销现状 （一）网络营销的特点 （二）凡客诚品的网络营销的优势 二、凡客诚品的网络营销的特色 （一）服装行业的网络营销现状 （二）凡客诚品的网络营销现状 三、凡客诚品的网络营销策略不足与问题分析 （一）凡客诚品的产品缺乏品牌竞争力 （二）凡客诚品的低价格策略 （三）凡客诚品的渠道开发利用低 （四）凡客诚品的促销不够灵活 四、凡客诚品网络营销策略的建议与对策 （一）加强知识产权和专利技术的开发，满足顾客的需求，获得顾客认可 （二）多种定价策略，平衡中求发展，做好细分市场 （三）实体店面试穿体验，增强消费者的可信度和忠诚度 （四）加大宣传，形成企业文化，逐步构建独有的品牌文化 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法和研究手段： 本文主要理论框架架构于网络营销之上，具体运用了文献研究法、调查研究法、个案分析法、归纳总结法等多种研究方法，力求科学客观。 通过对现有数据、资料进行分析呈现相关研究成果。结合全文，充分发挥这些研究手段的作用。 技术路线及实验方案： 研究框架形成 研究框架形成 以理论研究为基础确定研究框架 实例研究设计与分析 以“凡客诚品”为例对网络营销现状分析 统计数据采集 通过二手统计数据分析“凡客诚品”的发展情况 市场调研 通过消费者购买后的回馈，了解消费者对凡客诚品网络营销的满意度 调查分析 分析凡客诚品网络营销的现状和待改进的方面，从而分析凡客诚品网络营销策略的不足 建议 提出凡客诚品网络营销策略的建议 凡客诚品网络营销现状 分析凡客诚品网络营销策略的不足 文献收集 理论准备 四、中外文参考文献目录 [1] 朱聃. VAN