北京拉卡拉网络技术有限公司杭州分公司营销策略研究开题报告.docVIP

PAGE 开题报告 市场营销 北京拉卡拉网络技术有限公司杭州分公司营销策略研究 一、选题的背景和意义 （一）选题背景 随着消费者金融服务需求的日益增长，提高金融机构支付结算效率对释放消费潜能，促进经济增长，维护金融稳定的重要意义也日益凸显。由此中国人民银行出台了相关文书允许个体公司营运便民金融服务业务，并颁发相应营业执照。问题在于，便民金融行业没有一个固定的行业体系，导致包括银行在内的金融支付和拥有便民金融执照的公司营运之间产生了恶性竞争。作为拥有首席便民金融公司地位的拉卡拉公司急需推行相应的竞争策略来应对多变混乱的市场。期间本人在拉卡拉公司实习，希望就所了解的公司营销策略作出一定研究并提出改进建议，所以确定本人毕业论文选题为对拉卡拉杭州分公司的营销策略研究。 选题意义 1．对拉卡拉公司的发展意义 自中国人民银行颁发个体公司的便民支付营业执照后，第三方便民支付机构如同雨后春笋般崛起，带来的问题是行业市场的混乱，收费标准不一；这对公司市场的开拓带来了极大的影响，本文针对拉卡拉杭州分公司的营销策略作出研究，了解其优秀和不足之处并给予建议，不仅有利于更好地推动杭州地区的业务铺展，还可以为全国各地分公司的发展提供借鉴。 2．社会意义 随着信用卡用户的逐渐增加和信用卡用户活跃度的提高，通过线下便利支付渠道进行信用卡还款需求日趋增长，除此以外，相关缴费业务也进行了终端叠加，大大方便了市民支付，减轻银行柜台压力的同时，也促进了线下支付行业的发展。 拉卡拉公司在内地各大中城市设立了分公司，促进公司发展的同时也实行了便民工程。本文针对其杭州分公司的营销策略进行研究并给予建议，希望能对杭州地区便民服务的普及起一定作用。 二、研究目标与主要内容（含目录） 研究目标：研究分析拉卡拉杭州分公司现有营销策略中存在的问题与困难，并提出相应的改进策略。 主要内容：本文主要对拉卡拉杭州分公司的现有背景进行简略了解，对其营销策略进行研究，并分析它的基本现状以及归纳存在的问题、瓶颈，最后提出可行有效的改进建议。 目录： 一、拉卡拉公司简介…………………………………………………………………………1 二、线下便利支付市场的概念和意义………………………………………………………1 （一）线下便利支付的概念……………………………………………………………1 （二）线下便利支付的意义……………………………………………………………1 三、中国现有线下便利支付市场的基本现状（行业背景）………………………………2 四、杭州市场环境分析…………………………………………………………………3 （一）杭州市经济状况…………………………………………………………………4 （二）POS机市场需求…………………………………………………………………4 （三）竞争状况………………………………………………………………………4 （四）SWOT分析………………………………………………………………………4 五、北京拉卡拉有限公司杭州分公司现有营销策略的分析……………………………5 （一）人员推销…………………………………………………………………………5 （二）电话营销…………………………………………………………………………5 （三）口碑营销，互利合作……………………………………………………………6 （四）连锁客户拓展……………………………………………………………………6 六、北京拉卡拉有限公司杭州分公司营销策略存在的问题………………………………6 七、北京拉卡拉有限公司杭州分公司应采取的营销策略…………………………………6 八、总结………………………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………7 致谢………………………………………………………………………………………8 拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法：在本文的撰写过程中，主要采取的是文献法与案头分析法。本文在借鉴前几年经济发展预期文献的基础上，大量分析手头案例以及与此相关的资料，通过互联网上搜索相关的文章用来启发自己的灵感和活跃自己的思维，所有的观点都要站在巨人的肩膀上，才可以更全面，更有力，本论文的观点的形成也是如此。 研究手段：所有的观点都必须建立在实践的基础上，围绕便利支付行业营销所面临的困难，进行深入调查研究，因此寻找了具有拉卡拉典型发展特征的杭州分公司进行实习，在工作期间广泛搜集第一手资料，结合便利支付行业在国内的应用推广现状，深入分析其在应用中存在的问题，并对此探讨其相应的解决对策。 在论文撰写的后期，将搜集到的所有关于论文中心的文献进行总结，综合自身实践中的认知，整理完成整篇论文。 技术路线： 文献收集 文献收集 理论准