11EPSON互联网营销推广方案.ppt

传播策略 --- 历史借鉴 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 IT 财经 电子商务 门户 娱乐 IT 业在不同类网站广告投放频次对比 数据来源： LWA 新浪、 21CN 、中华广告网 、 ENET 、腾讯 QQ LWA CMMS CNNIC NetValue 传播策略 —— 网站选择 避免大而全的粗放式投放！ 传播策略 —— 策略核心 SINA 、 21CN 、 ENET 为主要投放网站，广告网、腾讯 QQ 进行效果配合。 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 SINA 21CN 广告网 腾讯QQ ENET EPSON Stylus Photo 895 High Quality Photo Studio 线上推广方案 —— 宽容互动广告 宽容的线上推广方案是： ? 建立一个以终端用户为推动 ? 市场需求为动力的产品推广策略 宽容认为： 推广应建立在：让用户经历 了解，体验，购买 的过程 了解 体验 购买 线上活动 线下活动 可预见的效果 参与人数 注册人数 传播人数 参与人数 传播人数 推广图示： A 君，本职工作中的佼佼者，工作上等表现， 野心比较大，生活稳定，对既有生活充满激情 与活力。他们智商较高，普通的工作对他们来 说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受 人尊敬和自我实现。 EPSON895 对他来说很有吸引力 —— 让色彩更真 实，让生活更 EASY 。 他一般在综合门户网站浏览新闻，顺便关注一 下财经信息，由于经常要和广告打交道所以他 也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还 是休闲中，他总是走在信息的前头。 895 的目标用户是 ： B 君，小型办公和家庭办公（ SOHO ） 者 , 她的心底不安于循规蹈矩而稳定 的生活；她也在渴望着某种刺激与自 我实现。 她的生活习惯使她必须有一个打印机 在身边， EPSON 这个名称对她来说并 不陌生，但了解不够深入。 EPSON895 对她来说属于可选择品 —— 一个一般 的打印机就够了吧，我有必要买一个 贵的打印机吗？ 她一般上网找工作相关资料，经常通 过 QQ 与她的熟人进行交流。 C 君，从小生活在大中城市、爱好摄影，他 年轻、收入较高；追求完美，崇尚精致。 总愿意使用最新产品和最好的设备，属于 冲动购买人士。 他对打印质量要求比一般家庭要高，除完 成一般文档打印外，还需要较高的图象输 出质量，以满足他的设计作品输出打印要 求；在选择具体产品时，首先关心是否满 足对打印性能、质量的要求，然后才考虑 价格因素； EPSON895 对他来说是一次更新 换代的机会。 他习惯于到网上去找想得到的各种信 息，对于各种网上活动充满了兴趣，积极 参与网上某些话题的讨论。 D 君，某公司技术部成员，负责公司耗 材采购，理性思维、做事一丝不苟。 由于一方面担心“摩尔定律”使打印 机迅速贬值，另一方面又担心公司的 机器落后于时代，所以在可以接受的 价格范围之内，力求最好。在选择具 体产品时，往往货比多家。 EPSON895 对他来说是新产品上市，他会努力把 相关资料收集完整。 他对于所有 IT 网站可以说了如指掌， 每一条信息都不会逃过他的眼睛，自 己经常在这些网站上发表言论影响别 人也被影响着 。 活动的进程： 消费者到用户的过程 心理测试 售点体验 网上比赛 结果公布 建立与消费者的情感沟通 同时让用户了解 895 的特性 活动传播性强 与消费者走的更近 实现购买的比经之路 让消费者参与其中 传播性广，人气旺 消费者对 895 全面的认可 建立与消费者的情感沟通 —— 性格测试与 895 产品特点了解（线上） 表现 DIY 随时 精彩 时尚 895 特点 操作简单 独立打印 PIM 外形 website fun 人群性格特征 自信，创新 直爽，果断 唯美，细致 随意，幽默 性格测试 网络广告 用户注册 结果：你的性格与 895 邀请朋友参加 895 是了解你的伙伴 参加 895 抽奖活动 邀请到售点体验 895 网络广告 推广站点 895 与消费者走的更近 （体验 EPSONStylusPhoto895 ） —— 售点体验 ( 线下） 消费者到售点 打印数码相片 消费者在售点 填个人联系方式 并邮寄到 EPSON 总部 进行初评 消费者到售点打印数码相片 消费者携带数码相机到售点 消费者在售点打印并了解体验 895 消费者在售点填个人联系方式并游记到 EPSON 总部 进行初评 邮寄到 EPSON 为本次活动开的信箱 宽容与广联进行线下初评 并把复赛者上传到网上进入决赛 让消费者参与其中 —— 线上一决雌雄（线上） 消费者对 895 全面的认可 —— 评选结果公布（线上） 创意