第六章-书店的促销攻略演示教学.pptVIP

教学内容; 第六章 书店的促销攻略; 第一个问题 零售促销及其组合要素 ;零售促销的定义 零售促销（retail promotion）是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。 ;零售促销活动类型 按照实施时间长短分 长期性促销 短期性促销 按实施活动的促销主题分 开业促销活动 周年庆促销活动 例行性促销活动 竞争性促销活动 ;促销组合因素 零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。 可控性 灵活性 可信度 成本 ; 第二个问题 零售促销策略设计 ;1.确定促销目标 ;2.制定总体促销预算 ;3.选择促销组合 ; 促销活动实施;具体评估方法 ; 第三个问题 零售广告 ;零售广告的特点 零售广告是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。 ;零售广告的优点 传播范围广，可吸引大量公众（POP广告除外），常在大型促销活动中常常使用； 可供选择的媒体较多，可以与其它促销方式有效配合； 可控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制； 广告内容生动活泼，表现方式灵活多样，易引起公众注意； 广告使顾客