市场营销概述(1).pdf

学 科： 门店销售 上课日期： 4 月 11 号— 12 号 专 业： 15 财经 本课主题： 市场营销概念 一、条件分析 1. 学情分析 通过前面的专业体验课程， 学生对营销有了初步的认识， 且有了一定的兴趣。 在这一节课需要加深对营销的理解，同时会慢慢的加理论知识。 2. 教材分析 《现代市场营销案例教程》是为适应高职各专业市场市场课程教学的需要而 组织编写的。本书中在专业知识的基础上， 设置了大量的案例， 以帮助学生理解。 各章节都会有生动有趣的营销故事， 提高学生的兴趣， 且配置了课后练习题， 让 学生动手动脑去完成技能训练题。 二、教学结构化 （一）三维目标 1. 知识与技能 （1）了解本课程在专业学习中的重要作用。 （2）明白为什么学习本课程，以及学习本课程的作用。 （3）掌握市场营销及市场营销的核心概念。 （4）体会生活中处处有营销。 2. 过程与方法 （1）讲授法，讲解什么是市场营销以及市场营销的核心概念。 （2）提问法，引导学生充分发挥想象力。 （3）案例分析法，加深对知识的理解。 （4）小组讨论法，通过小组讨论，引导学生思考，通过合作的方式交换意见， 从而加深对知识的理解。 （5）游戏活动法，活跃气氛，并深刻理解知识点。 3. 情感态度与价值观 培养学生的喜悦心与责任心。 （二）课前准备 粉笔、教案 三、教学过程 阶段 / 教 学 方 时间 学习情况 法 和 材 料运用 时 事 学生分享 分 享 5 分钟 导入 一、展示苹果（ 5 分钟） 案 例 分 问 1：如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的时间，依靠自己的智慧， 析法 来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法？ （若不没有人尝试，就将难度降低，改为卖到 5 元。） 10 分钟 可能会出现的方法： （1）加一个漂亮的包装，苹果上印上马年吉祥，应该能卖出去！ 问 2：那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱？ 可能会出现的方法： 把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元， 30 元也可 以卖得到。 问 3：怎么样，我的苹果已经卖到 30 元了，接着来，接着来，我们把他 卖到一百元！ 可能会出现的方法： 找吴亦凡在苹果上签个名字，别说 100 块， 1000 块都有人买，对象 就是他的粉丝。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元。 问 4：那我想把他卖到一万元，该怎么办？ : 据悉，在北京奥运会推荐果品评选专场中，一村民的红富士摘得” 奥运苹果”国王桂冠，以 6.6 万拍出。 还可以这样： 挖掘苹果