咖啡馆店面选址建议一 .pdfVIP

咖啡馆店面选址建议一 　　 适当的地点是选定咖啡经营的关键，曾经有人这么说：如果一家咖啡店能选 择良好且适当的点，则经营的成功率在 70%以上。我们如果在鱼影很淡的位置垂钓， 那就不要奢望能有好的收获。同样的，若在顾客足迹稀疏的地方，即使修筑了多么 气派的店铺，陈列了多么有吸引力的咖啡，销售额也很难达到理想。咖啡馆销售原 则，就是要在能够充分吸引顾客的场所修建店铺（即通常所谓的“口岸”）。 一、咖啡馆选址考虑因素： 　　 1、交通条件分析 　　交通条件是影响咖啡馆选择开设地点的一个重要因素，它决定了经营的顺利开 展和顾客消费行为的顺利实现。以下从咖啡馆的经营和顾客消费行为两方面来分 析： 　　（1）咖啡馆经营 　　在咖啡馆开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用。咖啡馆可根据需 要做出选择。 　　咖啡馆进货是否容易。这就要考虑自身货量的大小，可供利用的运输动脉要适 应货运量的要求并便于装卸，否则当运货费用明显上升的情况下，会直接影响到经 济效益。 　　（2）方便顾客消费 　　设在商业中心边沿区的咖啡馆，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离 越近，客流越多，消费越方便。开设地点还要考虑客流来去方向而定，如选在车站、 码头的位置，以下车、船的客流为主；选在临近市内公共车站的位置，则以上车的 客流为主。 　　设在市内公共汽车站附近的咖啡馆，要分析公共车站的性质，是中途站还是始 终站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，咖啡馆可 以吸引的潜在顾客多。中途站与始终站的客流量无统一规律，有的中途站多于始终 站，有的始终站多于中途站。 　　 2、客流规律分析 　　客流量大小是一个咖啡馆成功的关键因素之一。客流包括现有客流和潜在客 流，咖啡馆选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人 就近消费，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，应做具体分析。 　　（1）分析街道两侧客流规模 　　同样一条街道，街道两侧的客流规模在很多情况下，由于交通条件、光照条件、 公共场所设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都在右行，往 往习惯光顾行驶方向右侧的咖啡馆。所以，开设地点应尽可能选择在客流较多的街 道一侧。此外，为了有效吸引客源，店面一般最好选在一楼，如果选择二楼则必须 要有独立的进出通道。 　　（2）分析街道特点 　　 选择咖啡馆开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。有些街道交叉路 口客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通 向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特 征，这时候咖啡馆宜设在客流集中的一端；有些街道，中间地段客流规模大于两端， 相应地，店址放置中间地段就更能吸引潜在顾客。 　　 3、竞争对手分析 　　咖啡馆周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此在选择咖啡馆开设地 点时必须分析竞争对手。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，咖啡馆经 营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，提升店誉；否则与竞争对手相 邻而社，将难以获得发展。 　　当然，作为咖啡馆的地点还要尽量选择在商场相对集中且有发展前景的地方， 这对有特色经营的咖啡馆尤其如此。因此一般应该尽量在城市、城镇新旧区交接处、 商业旺街以及虽不繁华但确有发展潜力的地段。选择购物消费人口集中的临街商厦 和写字楼效果最佳。此外，一些附近有商圈的大型新兴社区的商业街，也适宜开咖 啡店。 　　 4、城市规划分析 　　选择咖啡馆址时要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。 有的地点从当前分析是最佳位置，但随着城市的改造和发展将会出现新的变化而不 适合设店；反之，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规模前景看会成 为有发展前途的新的商业中心区。投资者必须从长考虑，在了解地区内的交通、绿 化、公共设施、住宅及其他建设或改造项 目的规划前提下，选择最佳的地点。 　　 5、位置及店面朝向分析 　　选择咖啡馆开设地点时要选择能见度高的地点，所以咖啡馆的位置应尽量临 街，并尽可能选在两面或三面临街的路口，增强能见度，并可多设出入口，多设临 街宣传橱窗。同时，一些大型公共场所迎面处也是能见度较高的位置。 　　 店面的朝向也不容忽视，例如朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的店面在 冬天易受北风侵袭，这些都是选址时应当考虑的问题。 二、不同档次咖啡馆店址的选择 　　 1、低价位停留时间短者 　　消费者的消费习性是方便