佳兆业中心近阶段推广方案.pdfVIP

佳兆业中心 推售策略 一、 主要时间节点 1、 预售许可证：9 月 20 日 2、 一层大堂、28、29 层样板房开放：9 月28 日前（尽量在9 月20 日） 3、 正式售楼处：9 月 20 日前 4、 顶层花园及空中会所：待定，力保秋交会期间开放 5、 酒店签约：待定，力争在8 月20 日前后 二、 对项目功能定位的统一说词 1、 通过项目组前期讨论及目前政策要求，权衡产权年限及贷款年限对项 目销售的影响，项目组认为本项目对外仍应按酒店式服务公寓（住宅） 形象宣传，即项目功能对外说词统一为： 大原则：全部带豪华装修及家私家电的酒店式服务公寓 这种统一说词的目的是： 1） 统一对外形象 2） 保证项目的档次及支撑项目售价 2、 自5 月29 日项目组销售人员进场并对客户进行摸底了解后，发现有一 定比例的客户有整层或大面积、商务或投资需求，这其中包含四类客 户： 1） 第1 种是需注册公司的大面积商务客——不要带装修 1 2） 第2 种是不需注册公司的大面积商务客——不要带装修 3） 第3 种是大面积投资客（收租用）——可要可不要带装修； 4） 第4 种是大面积的自用客（酒店用）——可要可不要带装修 3、 如果项目真正全部带装修卖，我们就会主动放弃一部分客户，权衡之 下，我们认为在大原则的前提下，允许部分此类客户购买本项目，处 理方式如下： 1） 第2 栋必须全带装修销售，以保证该栋的纯粹性及对外形象档次； 2） 如购买1/4 层以上的客户需要毛坯交房，则必须在第1 栋购买； 3） 如购买1/4 层以上的客户接受装修标准，可任意挑选； 4） 在收筹金额及解筹时间上对大客及散客进行区分，大客可先解筹； 5） 解筹后在第1 栋内预留几层做为大面积客户购买区域。 所以，本项目对大客户的界定为欲购买 1/4 层及以上面积的客户 三、 整体推售策略 1、 充分利用前期认筹客户； 2、 先内销、后外销； 3、 先大客、再中小客、后散客、留难点客； 4、 分两批单位推出； 5、 充分利用佳兆业及中原网络客户资源。 2 四、 推售阶段划分及目标 销售 时间段 重要时间 措施 推出单位 目标 全程 收筹 8/20~10/15 9/28 1/4 层以上大客解筹 200 套 全部任选 10/7 2 套以上解筹 100 套 全部任选 10/16 抽签对散客解筹 400 首批单位 10/17~11/1 热销 350 加推第二批单位 6 11/17~12/1 强销 350 全部剩余单位 6 12/17~12/3