湖广大市场现代批发区销售执行方案.pdfVIP

湖广大市场现代批发区销售执行方案 一、 价格策略 1、低开高走。销售开始阶段，低门槛起步。 在销售策略上采取“低开高走”的价格策略，即采用低价形式、高品位形象 推出，制造项目质优价廉的优势性价比，营造销售气势和良好的客户印象，配合 主题广告宣传、大型推广活动、高速度的建筑工程相结合的方式进行推广销售。 根据最近的市场调查情况，参考项目周边住宅、商铺的售价，以“商”为主 要功能的湖广大市场批发式商住楼的市场定价可参考依据这些因素，结合市场的 整体性、规模性，起步价建议为2009元/㎡，A区的实际销售均价控制在2100～ 2200元/㎡左右。价格可随销售进度围绕销售目标进行调整，总体上是逐步调高， 迎合人们的一般消费心理。 2、按建筑面积计算，整栋销售，强调每平米的销售单价，淡化整栋楼的总 价，以利于总价构成的分析解说。 现在湖广的市场周边的一层商铺售价已达到 8000 元/㎡，住宅售价在 1500 元/㎡～1800 元/㎡之间。以湖广的市场批发区商住楼标准栋面积 133 ㎡为例， 一层面积为22㎡，二～五层面积为110㎡，按照市场行情，其价值为： 22㎡×8000元/㎡=176000元 ＋ 111㎡×1500元/㎡=166500元 =342500元 342500元÷133㎡=2575.2元/㎡ 即湖广市场现代批发区商住楼现在的市场售价可达到2500元/㎡左右，考虑 1 到销售物业的规模数量，开始阶段将平均售价控制在2100～2200元/㎡左右，销 售面价则按市场价格标售，通过促销、优惠等销售政策进行控制。 （价格表附后） 二、 销售策略 1、 租售并举、以租促售 先推出销售的是现代批发区部分，这些物业的销售与一般的纯住宅销售 不同，在目标客户层面上除了投资户外，还应考虑经营者和消费者。在销售 开始前，充分做好招商的前期准备工作，带租约的商住楼销售，更容易吸引 客户的投资，促进销售的实现、提高销售成交价格。 2、 逐步推出，做好销控 要实现的销售目标是批发区可销售的 37 万㎡的物业，要较快的实现批 发区约 37 万㎡物业的销售，除了价格上采取相对合理的价格策略外，做好 销控也是关键的因素之一。 销售开始前，先做好前期入股客户的选房方案，建议在 A、B、C、D 区 控制性选房，每个区均安排入股总数量25%的房量给客户选择，利用免租期 的长短和室内布置更趋合理（如可以帮助取消楼梯等）因素来引导客户选择 升值潜力和升值空间更高的B、C、D区的房号（详见入股房号置换方案）。 每次推出两栋的房量，并对一些边角位置进行销控，调增其价格，引导 整体销售价格趋势。 3、 组织盛大的开盘活动，进行促销 促销广告组合的战术之一，在整体广告策略的统合下，配合宣传推广的 2 活动，在正式的开盘前专题进行宣传，结合开盘活动，推出优惠政策吸引客 户，例如开盘期间按购买先后分别给予购楼折扣，前 10 名八八折，前 20 名九 0 折，前 50 名九二折，前 100 名九五折（具体折扣视销售态势进行调 整）。在开盘前配合“一会一节” 组织促销活动，目的是最短的时间引起目 标人群对项目的最大关注，让目标人群都知道湖广大市场是一个新型都市综 合体的品牌形象，以及即将推出的整合了贺州市批发兼零售的新的现代批发 市场。 通过促销活动吸引目标人群到售楼现场参观，刺激和增强目标人群的购 买决心，实现销售。 开盘活动之前，逐步对意向客户进行锁定，先从大客户、团购客户开始， 进行售前联系沟通，进行销售（具体情况届时另案报批）。