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教育培训机构如何做好市场调研 危机失之于市场调查不力 经济调查化程度越高的地区，经济危机对它的影响就比较小。 从营销型企业说起 中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业 真正的市场规律是心理规律 营销要点之一： 动态的 昨天的成功不能表示你今天还会成功 营销要点之二： 多面的 群体定位最重要的是心理定位。 营销要点之三： 延续的 营销要点之四： 通情的 在消费者心理中间找到跟我们的产品和服务相配的卖点。 通情包括两方面： 第一你跟他 谈得来，有共同语言，第二你跟他有感情。 市场研究就是“营销研究” 即时信息。 外部市场： 针对消费者所展开的营销行为。 一般来说营销行为包括四个部分：一叫 “市 场研究”；二叫“市场策略的制定” ；三叫“市场营销的管理” ；四叫“反馈” 。 内部市场 市场畅销取决于策略价值 怎样制定策略：产品中技术部分叫本体价值。 策略价值中间包括两个层面的东西： 一个是概念创新， 一个是价值附加。 概念创新是说 我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。 最重要的是形成我们自己的主导策略。 成功的促销在整体上不是操纵消费心理，而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。 价值附加： 就是我们买了一个商品的同时， 又买到一个什么东西， 既满足了我的主导需 求，又满足了我的辅助需求。 测评广告的五大标准 第一接触率。 最好是你很容易就能看到的，也包括接触的长度。 第二目标群体的到达率。 第三是信息滞留 第四是美誉度 第五是消费刺激 测评品牌的七大特征 身份识别。 如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌，这个品牌的价值很难提高。 历史传承 。会加强用户使用该产品的信心。 代表性 。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来。 人格特征 。其实所有的产品都是人格形象的体现， 一个长期发展的品牌会像一个人一样 被人们引为朋友，所以一个产品，没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候， 它的价值就会贬值。 独特性 。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方， 通常在营销中间它有一 个唯一性规律。 可感知的质量。 在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的， 而且可感到的质量方面给我的感 觉是怎样的。 最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜色等，这些东西都和我们的认 同有关系。 品牌的力量 一是情感方面， 一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们 和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。 女人如春天的桃花。阳春三月，春暖花开时，婀娜多情的桃花会竞相开放，如一片片红霞，与如纱的垂柳，形成了桃红柳绿的春日美景。而青春靓丽的美女，正恰如春光明媚中盛开的桃花， 缤纷绚烂，激情四射，充满青春的活力，充满青春的幻想，充满青春美妙的情怀。 青春岁月， 容光焕发的美女，爽朗的笑声，轻盈飘逸的秀发，眉飞色舞的眼神，热情奔放的性格，恰如妩媚鲜艳的桃花，装扮了温暖的春天，惊艳了春天的美丽。无论走到哪里，美女总 会给人赏心悦目的感觉，总是一道靓丽的风景，使春天增添了无与伦比的靓丽，所以说女人如春天如霞的桃花！ 女人如夏日的荷花。 “接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 ”炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，静谧地开放，粉绿相间，分外妩媚。 “出污泥而不染，濯清涟而不妖 . ”清白闲逸，自由脱俗， 清新淡雅，芬芳四溢的天然美丽。远离喧嚣的尘市，在一方水土里，独享一份圣洁高雅，恬静安然的舒适，柔情似水的缠绵婉约，恰如一个静享清欢的善良女子。 “清水出芙蓉，天然去雕饰 . ”女人天生就是清纯、善良、静美、温柔如水的性格，拥有善良的心灵，宽容的心胸。每天只