蒙牛案例分析教学文案.pptVIP

LOGO;主讲内容;一、蒙牛简介;;蒙牛创始人——牛根生;1999年 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务　 　　 2002年 获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位　 　　 2003年 获“中国企业新领袖”CCTV“中国经济年度人物”称号　 　　 2004年 赴港上市，获“中国策划最高奖”　 　 2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“???球华人捐股第一人” 2006年 辞去蒙牛集团总裁职务　 　　 2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，改由中粮集团总裁于旭波出任，但牛根生继续担任公司董事　 ;我这辈子没离开过“牛”，姓牛，养牛，做牛奶，卖牛奶，一辈子实际上只做了一件事。 ——牛根生;二、发展历程;牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。能把钱分给别人的“前科”。我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。;一、蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司是个“秘密公司”。“上不告父母，下不告妻儿”，然而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来 。 1999年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。 　　牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红，“化整为零”，分批潜入。这是一次秘密集会。到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议。会议的任务是起名，蒙牛一名由此而来。 ;1999年1月13日，蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司成立。这是一个“秘密公司”。 　　注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是“白英”，而不是“牛根生”———就这样，在隐姓埋名中，企业诞生了。 ;二、 乳界素有“得奶源者得天下”之说。然而，当时的奶源已被大企业瓜分殆尽。自建奶源基地，自建工厂，没有一年半载根本就不可能。如果按部就班，在强大竞争队友的层层围困中，弄不好就会落个“出师未捷身先死”的下场。面对窘境，公司管理层跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。 于是，“虚拟联合”诞生了。 ;第一仗是液态奶之战，一锤定音。1999年2月，杨文俊率部8人远赴冰城哈尔滨，跟一家液态奶公司洽谈接管。这家企业当时经营不善，正缺管理人才。一个有船划不动，一个有桨没船划，蒙牛液态奶顺利贴牌。 这正是牛总整合资源的大手笔——当时，自己生产，没设备；委托加工，不放心；只有这种智力整合财力与体力的做法，用自己的人力资源“乘以”别人的生产工厂，才能在左右陷阱中架起通向市场的“转换桥”。 ;第二仗是冰淇淋之战，一波三折。起先，拟在呼市租赁绿宝公司，租价50万元，已经签约；但伊利闻讯后，出价100万元，半路撬走。接着，又拟在集宁租赁乌兰察布盟牧工商开发公司，又被伊利高价撬走……无奈之时，孙先红想起媳妇周小娟曾经提过的包头易昌冰淇淋公司。这是家煤炭系统的企业，当时濒临倒闭，连工资都发不出去，蒙牛的承包不啻雪中送炭。不过，鉴于竞争队友几番搅局—你走到哪，他跟到哪，你前脚去，他后脚来，你出50万，他出100万—鉴于此，这次谈判高度保密：周小娟牵线，孙先红协助，牛根生主谈。1999年4月，孙玉斌率部30多人赶赴工业重镇包头。“蒙牛牌”冰淇淋终于成功“投胎”。 ;1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。 　　1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶问世。 　　1999年5月1日，第一批蒙牛牌冰淇淋上市。 　　1999年7月3日，第一批蒙牛全脂甜奶粉上市。 　 　蒙牛第一个电视广告只有一个全屏字幕：“蒙牛乳业，再创内蒙名牌”。 ;三、牛根生心中有“痛”。因此他什么都可以讨论，唯独“控股”这个原则不能讨论，这是一个涉及“主权”的问题。他相信自己“小胜凭智，大胜靠德” 　1999年6月10日，蒙牛乳业有限责任公司变更营业执照，股东由3人变更为10人，企业法定代表人由白英变更为牛根生。同日，讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜，募股开始。这里隐藏着一个“潜规则”：新生的蒙牛要把企业“话语权”牢牢掌控在自己手中。 ;8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万股，法定代表人牛根生。发起人共10位。蒙牛乳业有限责任公司正式更名为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司。至此，蒙牛走上了辉煌之路。牛根生和他的