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（电子行业企业管理）电 子支付先行者 电子支付先行者 在电子支付舞台的镁光灯下，亮相最多的莫过于在 C2C 领域独占鳌 头的支付宝，但是在电子支付的庞大市场中，资金转化率较低的传 统行业所潜藏的企业级电子支付市场潜力更为巨大。 近几年，电子支付服务逐渐向细分行业层层深入，这一明显的趋势 成为很多第三方支付厂商生存以及发展的关键要素。凭借在电子支 付领域十多年的专业经验，再加上民航总局 2008 年推行的中国全部 机票实现电子客票的绝好契机，汇付天下总裁 Q 毅然发力航空支付 领域，上演了一部第三方支付厂商在纵深领域迅速成长的经典案 例。在 Q 看来，电子支付的本质就是提高资金流在产业链上的流动 速度，而与银行进行更深层次研发等方面合作，将把整个电子支付 产业做大，最终，改变人们未来的生活以及消费习惯。 做专业的电子支付 A ：汇付天下在航空支付领域取得了不小的成绩，请您描述一下整个 航空产业链交易的模式和流程？ Q ：航空支付中资金链很清晰。航空公司处在产业链的最上游，出票 后由总代、直销客户终端以及传统柜台共同消化机票，而总代消化 的机票占整个票量的80% 。之后总代又会把机票依次传递到一代、二 代，终端订票点，最终传递到消费者手上。同时，航空公司也有直 接向终端消费者出票的模式，我们通常称其为直销或者 B2