洽谈话术课件.pptxVIP

洽谈话术;一、定位（不了解）;行销的核心是： 定位、也就是在客户的脑海里你=？ 行销的核心关键点: 不是占领市场在而是占领思想：你=？;武侠 言情 功夫 潜能激发 销售 ;奔驰=? 宝马=? 沃乐沃=? 法拉利=? 保时捷=? 宾利=? ;麦当劳=? 肯德鸡=? 星巴克=? 必胜客=? ;迪斯尼=? 爱迪生企业=? 阿里巴巴=? 泰丽戈妮=?;二、不相信;三、不值得;与谁合作？;基本功：发问;举例;提出二选一，再锁定问题;你如何保证你说的这些呢？ 如果我真的能做到，您真的与我合作吗？ 4.合作\再考虑一?? 合作：好，我们#####去做到，以你现在的资源来分析，您想挣6万还是12万？ 再考虑：那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢？ 答：A或B 那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢？;相关问题;我对此项目不感兴趣？;;现在不能做决定;培训是虚的，没有效;顾客消费不了，贵;;;成交美容院长话术;6.假如我们合作了，我想给您看一下;成交个人创业者;6.介绍行业（优势特色）;成交美导话术;5.你我都知道人脉=钱脉，但人脉不;成交代理商话术;6.今天为什么找您谈： 您注重教育，富有资源，是一位有眼光的人 我们也想和您共同寻找合作点和互补点，如果我们能找到，以您丰富的经验及资源，借助公司完善的教育系统和需求性强的产品导入，一定能找到共赢点! 您的客户群体您去成交更好，