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（管理制度)国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法 国内经销代理商于运营管理中的十大难点以及解决办法 纲要：壹、运营方向：做产品专家，仍是做渠道专家?二、企业发展：以利取胜仍是以量取胜?三、管理架构：家族型管理如何转变?四、人员管理：如何建立有效的绩效考核机制?五、库存管理：如何应对厂家不合理的压货?六、客户管理：如何建立起自己的分销渠道?七、客户谈判：如何推卸商超系统不合理的收费。八、资源管理：如何争取厂方最大的费用支持?九、资金管理：如何控制应收账款?十、利润分析：如何实现利益最大化? 国内传统的经销商实质于只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送俩个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，壹方面是企业很难选择到合适的经销商的无奈之举;另壹方面是厂方加强对渠道的控制力。于厂商搏奕的俩端，俩者之间是呈不对应性。有规模有实力的企业更是将经销商纳入了自己的管理之下。经销商作为弱势群体，处于被动不可控状态。这就给经销商带来俩大课题。壹是经销商如何取得自己的平等地位，维护自己的正当权利呢?二是国内经销商的未来之路如何走? 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商且未真正实现。其原因有俩点：壹是市场大环境，仍难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任，俩者之间既合作，又抑制。即使出现销售额十个亿之上的超大规