不同竞争地位企业营销策略.pptVIP

光手着是谁? 谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革 命的首要问题 《毛主席语录》 企业需要从顾客观点来看待竞争,因此,应该将所有能 够满足顾客某种真正需要的企业都看成是竞争对手。 洗衣机生产企业,提供顾客的产品是满足顾客“清洁”的需 要。因此,洗衣机的清洁功能就可以不仅限于衣服类用品,还可以 包括对食品、物品的清渣。这样,任何提供给消费者清洁食品、其 它家庭用品的企业,都是洗衣机企业的竞争对手。如果洗衣机企业 能够增加洗衣机这类功能,则企业不仅为产品找更广阔的市场,同 时也使消费者需要满足水平被极大提高。海尔集团就是按照这样的 竞争思路设计出为顾客需要的、功能更多的洗衣机产品的如增加 排沙装置的洗红薯和土豆的洗衣机。 竞争者分析系统 投资银 销售 手 数据 员工 供应 商 顾客 竞争者分析系统 内部地方 顾客 来源报纸 年度 勾通 报 顾问 专利 手 档案 商业 数据 财务 刊物 报表 促销 报刊 行业新闻 电子政府 专刊发布 数据数据 竞争者分析系统 竞争者的 分析竞争 招聘广告 贸易展 会 产品试验 市场 购买/偷 其他 窃垃圾 空中侦察 来渡 刊登虚 假招聘 雇用竞争 者重要员 参观工 竞争者产品 任务63主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 。市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市