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区域经理：岁末年初八件事 新的销售年度就要开始，企业的营销部门此时多忙于清收欠 款、计算返利、答谢客户等事项。区域销售经理作为企业营销 系统中承上启下的重要环节，为了能在新的一年里取得优良业 绩，此时此刻的工作重点应该是年度业务回顾和新年度营销策 略规划，具体来讲要做好以下八件事： 一、销售回顾 销售回顾的内容包括区域总销量、分地区销量及占比、分品 种销量及占比和分渠道销量及占比等。在做此项回顾时，应同 时提供三组数据（去年同期、本年实际、本年预期），以便计 算和分析成长率和目标达成率。如条件允许，最好也对销售额 、回款额和销售毛利进行回顾和分析。在掌握了以上各项数据 后，要绘制出分月曲线图、柱型图和饼图，从而更直观地反映 出销售的淡旺季、成长与达成指标以及各种比例关系。 二、市场回顾 市场回顾有四个方面：媒体广告、消费者促销、渠道建设和 新产品推广。在媒体广告方面要说明广告类型（即企业形象、 品牌或产品）、媒体选择、时段选择、投放频率和费用明细。 消费者促销方面要说明产品、方法、时间、受众人数和费用投 入。渠道建设是指对所选择的渠道进行的针对客户而非消费者 的促销，如批零渠道的陈列奖励、积分奖励，超市卖场的堆头 买位等，此项回顾包括渠道、产品、时间、活动方式和