国际企业战略管理课件.pptx

第五章 国际企业战略管理;一、战略的定义 是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的或决定全局的谋划。 战略一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 ;二、国际企业战略 （一）企业战略 企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划。 （二）国际企业战略 国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。 其目的在于是企业正确的分析和估量国际外部环境和企业内部条件的基础上，求得企业在国际上的经营目标，经营结构和资源配置上与外部环境提供的机会的动态平衡，从而在激烈的国际市场竞争中，求得企业的生存和不断地发展. ;三、国际企业战略管理过程;国际企业战略管理的主要内容与过程;第二节 国际市场进入战略;（2）间接出口的特点： －资金投入少（无专设机构与专职人员） －风险小（无需承担外汇、及信贷风险） －产品进入市场快 －没有外贸经营权 —对海外市场控制程度低 －难获海外经管经验 －获利少;2、直接出口 （1）概念 指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。;（2）直接出口的特点： －优点： －有部分或完全的出口控制权，有利于控制海外营销工作 －树立企业海外形象与声誉 －获利较间接出口多;（二）加工贸易 指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得外汇。 加工生产在国内； 原料或技术设备来自国外； 产品销售在国外。;1、加工贸易的主要方式： 进料加工 来料加工（来样加工） 来件装配 协作生产;2、加工贸易的特点： －发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会 －借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和产品质量 －风险小 －利润小，只能赚取加工费;;（三）补偿贸易 又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。;二、契约型进入战略;许可方 出让使用权;4、许可经营存在的风险 1）技术泄漏； 2）授权人名誉受损； 3）许可合同收益有限； 4）培植潜在竞争对手。 5、解决途径 （1）签订交叉技术许可协议。 （2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。 （3）建立双方都拥有股权的合资企业。;（二）特许经营Franchising ;特许方 出让使用权 督导经营 收取费用 ;2、特许经营的特点： －绕过进口壁垒 －克服高运输成本 －实现技术、品牌的资本化 －树立全球品牌和形象;（三）交钥匙工程 1、定义： 又称代建制，指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试及试生产等活动。 2、适用领域： 通常出现在技术或管理力量较缺乏的发展中国家； 高度专业化的技术出口； 集中于化学工业、制药工业、炼油工业、冶金工业、和公共建筑项目等领域。;3、交钥匙工程的特点;（四）BOT项目 建造——运营——转让;BOT对发展中国家的吸引力： ----由承包方负责筹资，既完成基础设施，又不增加政府的财政负担； ----合同期满，东道国政府拥有项目的所有权； ----在项目实施过程中，东道国可以学习国外先进的技术、经营管理经验。; 山东日照电厂项目是1993 年开始 准备,1995 年正式达成的一个BOT 方式融资的项目,其组织结构被冠以“日照模式”; ;泉州刺桐大桥 ????这是一个并不十分规范的项目。在1994 年由市政府和民营企业泉州市名流实业股份公司共同发起。?????股东按整个项目的建设由股东的权益投资和股东贷款来支持,政府给予30 年(含建设期) 的特许经营权,然后无偿获得大桥。股东之一的泉州路桥建设开发公司是代表市政府的授权投资机构,在大桥开