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书画工作室策划方案
一、书画培训班分类
1、按功能分:
☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力,培养兴趣为主;
☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考;
☉ 创作提升培训班——以成年人为主,主要是提升书画艺术鉴
赏和创作水平;
2 、按年龄段分:
☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主, 兴趣培养、 素质培养;
☉ 考生书画培训班——高考冲刺;
☉ 成人书画培训班——主要是创作提升,掌握技能;
☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式,提升创作技法。
3、按时间分:
☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班;
☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能;
☉ 周末班、日常班、晚班——按授课时间段。
4 、按内容分:
☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容;
☉ 技法培训班——临摹、创作;
☉ 鉴赏培训班——高级研讨。
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5、按科目分:
☉ 书法培训班——传统和现代书法;
☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画;
☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术;
二、书画培训市场分析
1、行业状况:
书画培训班越来越红火, 市场上培训班可以说遍地开花。 目前没
有达到产业化的程度,市场集中度低,机构众多,但绝大多数规模很
小,布局分散。社区班、个人培训班是主流。
竞争最激烈的是中小学生市场,占培训人员的 80%左右;暑期培
训最火热, 主要是兴趣培养和艺考; 近两年因为艺术类大学毕业生就
业难度大,报考艺校的考生大大降低,艺考培训市场面临困境,缺乏
资质的培训班招生困难;创作提升和鉴赏培训,需要名师支撑;老年
培训市场开拓难,一方面是老年人喜“动”不喜“静” ,偏好选择带
强身健体性质的休闲方式, 另一方面是不少人担心没基础, 畏难止步。
2 、行业问题:
首先是虚假宣传,有的培训机构自称“连锁办学、名师执教” ,
其实只在本地有一所学校而已, 而 “名师”只是相关专业大学毕业生。
其次,一些师范类院校毕业生或在校老师, 自己租一间房子便开
始办培训班,教学硬件设施无法得到保障。
另外,有的培训机构为了争夺生源,恶意压低学费,无法保证教
学质量,还会造成各家培训机构的恶性竞争。
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3、消费关注点:
☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏,其实就是
看老师的好坏;培训班的水平,其实就是看老师的水平。年龄太大,
教学古板的老师不受欢迎; 性格急噪的老师被认为不太适合教学; 思
维杂乱, 语无伦次的老师即便是天才也难以被接受; 夸夸其谈的人往
往被看做华而不实;专业名校出身的老师被看好。
☉ 竞争激烈的条件下,培训班的教学资质收到重视,因为消费
越来越理性,一个无正式资质的培训学校,很难让人相信教学效果。
☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文
环境。简单的讲,因为美术学习过程中,周围环境所产生的学习氛围
非常重要。
☉ 收费的标准和收费方式。
☉ 广告一定程度上还是手到关注的,因为还有许多人不了解培
训机构和书画,广告做得好有营销力。
三、书画工作室办学策略
1、项目条件:
地段、高档小区、学校和社区(书画工作室地点)
2、目标生源:
目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略,因此定位要准,
书画工作室才能长远。
根据项目周
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