2008年东莞市世纪城国际公馆广告策略提案.pdf

专业的地产推广代理公司 世纪城国际公馆策略案 公馆二期的推广目标  完成911套房子的销售  建立世纪城地产在东莞强势品牌地位 公馆二期的资产及挑战 公馆二期的资产及挑战 公馆二期的资产  公馆拥有较高的知名度  一期成功售卖所积累老客户资源  前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不 明晰) 面临的隐患  潜在购买率下降 – 市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大 – 生活氛围还不成熟 – 价格偏高 挑战 如何利用品牌资产 将国际公馆的品牌形象清晰化 形象清晰化 同时建树世纪城地产品牌 获得产品销售和品牌建设等多赢局面 多赢局面 建树世纪城地产品牌，首要的是 要做好国际公馆产品 国际公馆 B项目 C项目  国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济 支柱，支撑世纪城地产的发展 基本思路 公馆现在在哪里 挑战和机会 如何去那里？ 公馆2要到哪里 确立品牌定位 制订传播策略 品牌时代的来临--市场  03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即 将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开  东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移 民阶层正在形成 群雄逐鹿,纷争四起  东莞将推出数十个中高档楼盘,在那么小的市场 容量之下,势必会展开一场豪宅大战 – 万科的高尔夫别墅 – 金地的格林小城 – 世纪绿洲 – 御花苑 – …… 潜在消费者  通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为 再次购买 70% 66% 公馆2期主力针对再购人群 60% 50% 40% 34% 30% 潜在购买人群 20% 10% 0% 再购人群 新购人群 数据来源：戴德良行，《全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告》，2003年 国际公馆2期潜在的业主构成 其它 部 19% 22% 台商 4% 外地客户 3% 本地住户