娄底鸿都苑三期及二期整合推广提案.pptx

娄底鸿都苑三期及二期整合推广提案;写在提案之前;;(一)、房地产开发投资呈现大幅增长，而中心城区同比相对减少。上半年全市累计完成房地产开发投资133077万元，同比增长30.07%，比去年同期增幅增加28.15个百分点。其中：商品住宅完成投资90673万元，同比增长25.32% ； (二)、商品房开发规模大幅增长。上半年，全市商品房施工面积458.12万m2，同比增长42.04%，其中商品住宅施工面积366.56万m2，同比增长36.67%。商品房新开工面积129.3万m2，同比增长98.55%，其中商品住宅新开工面积103.83万m2，同比增长80.35%。商品房竣工面积18.84万m2，同比减少58.56%，其中商品住宅竣工面积15.18万m2，同比减少63.12%； (三)、商品住宅销售面积大幅增长。上半年，全市销售商品房面积69.32万m2，同比增长85.94%，其中商品住宅销售面积60.22万m2，同比增长72.2 %。;面对如此大的放量，市场竞争更为激烈，同质化趋势更为严重，在重重的市场包围中，本案应如何突围？？;首先，看看竞争项目如何——;竞争项目推广主要诉求点以地段为主，依托孙水河景观优势，树立核心价值体系，而本案如何从竞争项目中脱颖而出，占据市场制胜点？;关于目标客户的思考;鸿都苑三期整合推广提案;关于客户的思考·置业价值体系;根据目标客群的特征描述，我们可以大致给他们定义一个概念：;在对目标客户特征分析之后，我们应该如何打动他们？？;;A 硬件分析：外围环境 // 自身产品;本案;本区域是——;随着城市中心向南移动，新的城市中心随之建立，随着众多政府机关设于区域内，城市规划同样开始南拓，道路建设、公共配套等均展开了建设的步伐，在这样的大势下，各行各业均将向本区域内流动，我们可以认为，本区域即将成为城市的中心。 城市向南，生活向南;;;鸿都苑三期及二期整合推广提案;鸿都苑三期及二期整合推广提案;但是，以区域为项目主要价值支撑，能否冲出重围？;因此，区域价值和公园配套无法为项目提供主要的价值支撑，商业生活配套较为缺乏，只能作为项目价值体系的一部分。因此，我们还需要从项目产品自身挖掘出更为丰富的价值体系和价值支撑。;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;;;商业：娄底商业，迈向成熟境界 娄底城南首条休闲娱乐商业街;小户型公寓：娄底SOHO，投资办公皆相宜 升值财富宝地，精彩未来人生;奢华入户大堂：只为您的身份标榜 豪华大堂空间，标榜客户圈层;入户屋顶双花园设计：推门见绿，为居者提供最自然的生活 贴心设计，只为梦想筑家;臻品户型：93-132㎡三房、四房设计，紧凑小三房，低总价、低首付，实现更多筑家的梦想;鸿都苑三期及二期整合推广提案;鸿都苑三期及二期整合推广提案;;;要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态;;树立城南“第一城市地标”;市府中央· CBD核心 · 1号城市综合体 ;鸿都苑三期及二期整合推广提案;鸿都苑三期及二期整合推广提案;项目产品特点;案名作为项目给予世人的第一印象， 对项目后期的走向具有相当重要的作用，如果案名缺乏一定的气势和市场关注度，将对项目营销推广带来许多不利的影响，因此，案名的选择显得尤为重要。;从市场推广的角度出发，青锋·上筑从市场冲击力的力度来看偏弱，不足以为项目树立高度形象，从另一个方面看，本项目市场推广费用有限，在案名市场冲击力不足的情况下，势必需要花费更多的人力物力推广，对项目的成功销售带来较为不利的影响。;鉴于以上分析，我司建议案名须采用更具冲击力，市场表现更强的案名，气势和形象上均能对项目起到极大推动作用。;辅推：;青锋?新城一品 青锋?御天城 青锋?上城观邸 青锋?领域中央 青锋?新城一号 青锋?国际公馆 青锋?金领 青锋?铂宫 青锋?一品江山 青锋?观天下 青锋?水晶名邸 青锋?藏江名府 青锋?汇景豪庭 青锋?水岸观邸 青锋?金域蓝湾;市府·江畔·中央城市生活体 ;主推：央区综合体，城市地标，代言娄底;执行：推广策略 // 媒体策略;A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署;借政府打造城南新区的契机，以项目临近公园等优势推广项目，为项目形象奠定基础;原则一：整合营销、立体宣传;原则二：点面结合、重点突破;原则三：概念先行、硬件支撑;整体推广思路阐述： “地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。本项目从一开始就围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在娄底未来中心概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。 在第三、四阶段，借助项目价值体