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宾宝服饰ITTA培训--搭配美学：|下载前务必先预览，自己验证一下是不是你要下载的文档！
2012 BRAND STRATEGY /
宾宝逆转2014誓师大会／
2014不一样/
2014 ／
7 ／
14 ／
1
2012 BRAND STRATEGY / 综述：
Into the store rate
进店率
自身陈列与店铺维护—由锁定位置到锁定进入！
Try rate
试穿率
商品陈列与客户服务—由锁定进入到锁定游视再到锁定试衣！
Turnover rate
成交率
差异化服务与销售技巧—由锁定试衣到锁定成交
Additional rate
连带率
搭配美学营销—由锁定成交到锁定成大单！
2
2012 BRAND STRATEGY / 综述：
3
2012 BRAND STRATEGY / 综述：
4
2012 BRAND STRATEGY /
目录要点
1、消费心理
2、客户风格
3、货品风格
4、人货对接
5、美学连带
2012 BRAND STRATEGY /
什么是营销美学?
营销美学 （Marketing Aesthetics）是两位美国企业识别管
理专家贝恩特 ·施密特（Bernd Schmitt）和亚历克斯·西蒙
森（Alex Simonson）提出的系统化的营销策略理论。
2012 BRAND STRATEGY /
什么是营销美学?
营销美学的核心思想是：产品的 “性能价值比”追求和品牌
形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据
是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动
人心的体验。
2012 BRAND STRATEGY /
第一节
消费心理
2012 BRAND STRATEGY /
穿 衣 服 的 目 的
• 实用
• 地位
• 性
2012 BRAND STRATEGY /
2012 BRAND STRATEGY /
美学作为一 性能消费
种战略手段 品牌消费
成为新的营
个性消费
销典范
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