第9章定价策略.pdfVIP

中国价格战的特点 中国价格战的特点 波及面广 降价竞争的多样性 消费者价格弹性高，对降价反应强烈 恶性竟价与良性竟价并存 价格战的基本原因 价格战的基本原因 市场结构：竞争程度不断提高 企业： 缺乏差异性的竞争优势 消费者： 价格敏感度高 政府： 价格管理环境的不健全 第十一章 定价策略 第十一章 定价策略 第一节定价的程序 选择定价目标 测定需求的价格弹性 估算成本 分析竞争者所提供的价格和所提供的产品 选择定价方法 选定最后价格 定价方法的选择 定价方法的选择  成本导向定价 成本加成定价 目标定价  需求导向定价 理解价值定价 需求差异定价  竞争导向定价 随行就市定价 密封投标定价 第二节 新产品定价策略 第二节 新产品定价策略  有专利保护的新产品的定价策略 市场撇脂定价 市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性； 高价不会刺激竞争对手的出现； 产品定价较高，要使人们确信这是一种高档产品。 市场渗透定价 市场需求对价格极为敏感，降价会使需求增加； 生产成本会随着生产经验的增加而下降。  仿制产品的定价策略 第三节 产品定价策略 第三节 产品定价策略  折扣和折让定价 现金折扣；批量折扣；功能折扣；季节折扣；折让。  差别定价  心理定价 声望定价；参照定价；尾数定价；促销定价。  地区性定价 FOB原产地定价；统一交货定价；区域定价；基点定价； 免收运费定价。  产品组合定价 产品线定价；非必需附带产品的定价；必需附带产品的定 价；产品束定价。 第四节 价格变动策略 第四节 价格变动策略 一、企业在以下情况下必须考虑降价 企业的生产能力过剩，因而需要扩大销售， 但企业又不能通过产品改进和加强销售工作 时，必须考虑降价。 在强大的竞争者的压力下，企业的市场占有 率下降，这种情况下可考虑降价 企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价 来控制市场，或者希望通过降价提高市场占 有率，从而扩大生产和销售，降低成本，可 降价。 二、通货膨胀下的企业定价 二、通货膨胀下的企业定价 推迟报价 在合同上规定“调整条款” 采取“不包括某些服务的定价策略” 减少价格折扣 取消低利产品  降低产品质量，减少产品特色和服务