微软攻占市场五大战略.pdfVIP

微軟攻佔市場五大戰略 1 爲了贏得或捍衛自己的市場地位，每個企業，都會把 寶押在其中一種戰略上。其實無論你是否意識到，你 的企業也是這麽做的。 無論是一家循規蹈矩的金融服務公司，還是一個異想 天開的兒童品牌，對於能夠有效營銷的好公司來說， 最有創意的工作，不是來自創造性思維，而是來自合 理的戰略。因爲在競爭中取勝至關重要，而取勝通常 需要戰略。 2 一、速度競賽 速度競賽是最簡單的競爭戰略，也是最直接的競爭 形式。企業選定一個競爭對手，盡其所能在某段時 間內、在某個産品上，壓倒競爭對手。 1. 無論在哪種速度競賽中，你都要發現制勝之道。消 費者需要不排斥新事物，競爭對手需要有弱點。有 時你不得不積小勝爲大勝，或者專注於細分市場。 2. 你應該具備成功的要素。除非你準備堅持到底，也 願意承擔風險，否則就不要加入速度競賽。 3 3. 一旦選擇這種模式，就要充分利用各種優勢。每一 個營銷要素，都要直截了當、咄咄逼人。宣揚每一 個産品特性，每一項榮譽，每一次勝利，每一個進 步標誌。 4 二、共建平臺 一旦在某類産品中取得領先優勢，你必須保持並充 分利用這種優勢。即使傲視群雄，你還得時刻警 惕。必須建立同盟，採取防禦措施。成功招致妒 嫉，你永遠不知道下一個挑戰者，會從哪里冒出 來。 1. 平臺模式（Platform ）是最有力、最持久的競爭戰 略。與速度競賽不同，建立平臺的企業，依靠的是 與他人合作。通過讓別人相信，他們的成功與你的 成功密不可分。 5 2. 平臺模式僅在特定條件下適用。行業必須支援行業 內的「生態系統」，即行業內的各方，組成的一張 互相關聯、共存共榮的網路； 3. 平臺不能自生自滅，它需要細心呵護。無論是在什 麽情況下，各方之間都應是雙贏關係。 4. 記住，這是一項團體運動。要確保，成爲團體的一 分子，有巨大利益，與團體對抗，有巨大風險。 5. 你必須不斷地創新，以便將虎視眈眈者，拒之門 外，讓競爭對手無利可圖。 6 三、韜光養晦 如果你不夠強大、而無法贏得一場戰役，並不意味 著，你不能在戰爭中最終獲勝。在韜光養晦的競爭 模式中，你可以攻擊現有市場領導者的弱點，以達 到改變現狀的目的。 1. 但是牢記，你不能和他們正面交鋒，這樣才能生 存。 2. 韜光養晦模式，是最低級別的，但卻最持久的競爭 戰略。它重在避免直接對峙，這不是一個常用戰 略，通常受條件所限，萬不得已時才出此下策。 7 3. 韜光養晦的企業，有不同的表現形式。它們可以主 攻利基市場，不對大傢夥們構成威脅；也可以成爲 現有合作平臺的補充或助推力；抑或把握有利時 機，利用自滿、或者正在走下坡路