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山水美地房地产整合推广策略 山水美地整合推广策略 地产市场大势 山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ――中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ――地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ――南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 压力 市场绝对销售份额高 ――山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ――剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高 山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 机遇 市场健康 ――2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。 竞争对手不规范 ――开发理念、营销理念、广告表现 消费者可塑性 ――南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。 出路――品牌之路 消费者研究 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。 山水美地目标群划分 生活特征 他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次； 社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要； 有城市味、有现代味； 生活热情、开放、极积、上进、有追求； 有社会优越感、追求心、品味性； 不少属于二次或二次以上置业； 各个阶层 各个行业 广西区政府、南宁市政府公务员 事业、金融、航空单位干部、职员，如国税局、工商局、银行、民航等 新兴行业私企老板、各企业骨干 高级技术人员（工程师、教师/教授、医生等）、高级白领 服务行业的经营者、高收入人群 周边城市政府官员 与南宁有生意来往的商人、公司负责人，如桂林、柳州、玉林等 有意在南宁置业的外省人士或港澳台人士 其他 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 竞争状况分析 竞争状况分析 之整体分析 南宁地产从中心区、新区到开发区，各种类型楼盘已初步形成竞争格局，但在这一过程中没有出现市场领导者，南宁迎来一场地产升级革命！ 山水美地应依它的综合优势担当这一历史重任。 山水美地天生披上高尚社区形象战袍，也担负起片区偏远的生活常用配套的不成熟压力。 竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析 山水美地项目分析 （一期产品为例） 规模成就价值 广西第一个大型高尚社区。 第一价值是第二的7―13倍。 3000亩 200公顷 2000000米2 商业配套 国际风格――艺术造型，玻璃钢架结构 大成一体――航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。 从产品到需求 国际品质享受 ――PTW出品（澳大利亚 悉尼 柏涛） 形态丰富 ――五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。 链接： PTW： 1889成立 2000年悉尼澳运村 2004年雅典奥运村 深圳展览会议中心 南宁展览会议中心 建筑超市：多层 高层 阶梯 TOWNHOUSE 独立别墅 组团设置 双重社区，双重人文关爱 ――产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。 环境规划 国际品质 ――香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。 智慧社区 中国名校――北大附中，隐于凤岭，智慧相传 幼儿园 链接 北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学―中学―大学―研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分 荣和物业 ――金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。 荣和品牌 ――有实力、规范、严谨、高尚，十年经验 山水生态，居住无价 生态地貌，最有价值的人居环境。 深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。 企业分析 解读荣和 代表作品：荣和新城 危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌 理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场 荣和物业：贴心管家 发展势头：20亩――420亩――3000亩 涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站 社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心 市场分析小结 山水美地的处于大品牌致胜的市场革命关头！ 从PTW、ADI到北大附中，山水美地携3000亩高品质社区体量，强强联合开拓市场；推广的关键在于整合各大优势，引领南宁人文生活！ 荣和十年历程，产品升级！ 项目品牌规划定位――精神――价值――规划 大西南人居航